Ексклузивно интервю с Вилхелм Шмид
Г-н Wilhem Schmid, изпълнителен директор на A. Lange & Söhne
В търговията с часовници има някои личности, които винаги влизат в нашата орбита. Двамата изпълнителни директори, които профилираме другаде в този раздел, са конкретни случаи, но A. Lange & Söhne представя рядък контрапункт. През годините сме представяли многократно разпознаваемия Тино Бобе и харизматичния Антъни де Хаас много пъти. Донякъде обаче, най-добрият пистолет, г-н Wilhem Schmid, винаги ни е избягвал; наистина, не тъй като Джером Ламбърт беше главен изпълнителен директор на Jaeger-LeCoultre и A. Lange & Söhne успяхме да вземем всяко официално време за лице с висшия изпълнителен директор на компанията Glashütte. За щастие, това се промени тази година и по този начин трябва да отделим малко повече време тук, за да представим Schmid.
След осем години начело на A. Lange & Söhne - той замени Ламбърт, който сега е изпълнителен директор на Richemont - Шмид със сигурност не е непознат да гледа колекционери по целия свят. Докато A. Lange & Söhne все още не е мощност по поръчка на Patek Philippe, например, стандартният носител на германското фино часовникарство е изградил възхитителен кашет за 25-те години от възобновяването му. Наскоро пуснатите юбилейни часовници показват това.
Днес A. Lange & Söhne все още е много малка производствена фирма, произвеждаща само около 5000 часовници годишно. Шмид е много ясен, че изобщо не вижда това да се променя, което е напълно в съответствие с очакванията на колекционерите. В същото време Шмид се увлича по изкуството и занаята на самото часовникарство и в изграждането на връзки между света на хорологията и други области, особено автомобилите. Това е само да се очаква, тъй като Шмид беше изпълнителен директор на BMW преди да се присъедини към A. Lange & Söhne, а колекционерите на часовници от определен тип винаги са били привличани както към автомобилите, така и към часовниците.
Град Глаштет
„Работих в автомобилната индустрия, но изразходвах всичките си пари за часовници!“ казва със смях Шмид. Сега масите се обърнаха, разбира се. Schmid работи в търговията с часовници и е инвестирал ресурсите на A. Lange & Söhne в партньорства с Concorso d’Eleganza Villa d’Este, Schloss Dyck Classic Days и Concours of Elegance Hampton Court Palace. „Хората, които купуват фини часовници, проявяват интерес към винтидж колите, защото виждат приликите. Искате да изложите марката си на хора, които отговарят на вашите ценности, а състезанията показват автомобили, които са направени на ръка, които изискват внимателни грижи, за да поддържат добра форма. Така че наистина става въпрос за оценяване на работата на квалифицирани занаятчии “, продължава той.
Смисълът да се възпитава любов към работата на изключително талантливи занаятчии се появява отново и отново в разговор с Шмид. Той ясно усеща, че романтиката на часовникарството е свързана със страстта, която хората имат към огромното количество любов и труд, което влиза във всеки един часовник A. Lange & Söhne. Всъщност човек може дори да разшири това право до всеки компонент на всеки часовник.
Преди да стигнем до това, трябва да разберем пътуването, което Шмид е прекарал с A. Lange & Söhne, защото той ни казва, че като изпълнителен директор, той никога не е скучен ден!
Вие сте начело на A. Lange & Söhne от много години, което е доста необичайно в наши дни в търговията с часовници. Какво е това?
Има девет години (по времето, когато хората четат това). Във времето, когато бях тук, нещата много се промениха. Ако сравнявам индустрията сега и назад, но това, което харесвам, е, че все още сме същите. Отворих този (ION Orchard) бутик (първоначално) и сега съм тук, за да го отворя отново (след обновяването)! Всъщност този бутик е първият ни нов облик - той победи Дубай от месец!
През септември 2019 г. сингапурският бутик на A. Lange & Söhne отново се отвори след тримесечен период на обновяване. Разположен в сърцето на Орчард Роуд, най-големия търговски квартал на Сингапур, този бутик приема най-новата концепция на немския часовник в световен мащаб.
Не сме загубили своята идентичност в хода на тези промени; нашите ценности не са се променили, както и как се отнасяме към нашите клиенти и собствения си екип. Много се гордея с това, защото много марки загубиха своите ценности в хода на промяната (за съвременните реалности).
В първото си интервю (като изпълнителен директор) ме попитаха какво мислим за продажбата на часовници онлайн и дали някога ще го направим. Казах, че нямаме такива планове, но бях много сигурен, че часовниците в крайна сметка ще бъдат продадени в дигиталния свят. Спомням си коментарите - че го губех и (че показвах колко съм зелен). Разбира се, днес часовниците се продават онлайн - ако днес ви бъде зададен този въпрос и кажете, че не, бихте изглеждали като вас (това е, което го губи).
Едно нещо, което със сигурност се е променило в света на луксозните часовници, е методът на комуникация ...
Днес нещата са много по-професионални и разнообразни, а omnichannel е нещо, което трябва да овладеете. Трябва да сте сигурни, че вашият цифров отпечатък е достатъчно силен. Вие също трябва да достигнете до клиентите си по правилния начин, знаете. По-млади хора, те не получават своите (информация за часовници) от списания - те не знаят какво е списание! Това не е (нашето предпочитание), а е тяхно - трябва да се адаптираме към техните предпочитания, а не обратното.
„Страхотни инвестиции ли са часовниците? Не мисля така.Ако някой ви предложи перспективата да търгувате с часовници, за да печелите пари, трябва да попитате защо този човек не прави само това. "
Но самото съобщение зад лукса е нещо, което се нуждае от работа?
Мога да разбера до известна степен, че по-младото поколение не чувства, че някои (аспекти на това, което може да се счита за луксозен начин на живот), особено показните неща, са възхитителни. A. Lange & Söhne изобщо не е показателен. Правим нещо, което ще бъде наоколо дълго време - нещо, което ще ни надживее. Всъщност не е консуматив. Нашите часовници са продукти, събрани внимателно от квалифицирани хора - да, използваме редки ресурси, но го правим внимателно. Можем ли да свършим по-добра работа с предаването на ценностите си на ново поколение? Абсолютно и така би могла цялата индустрия. Радвам се да кажа, че когато съм в офиса си в Берлин, имаме много млади хора, които работят с нас. Ще бъда честен с вас и ще кажа, че моите собствени навици за потребление на медии не са се променили - все още се радвам на списания! Но не трябва да мисля за мен и моята група връстници. Мисля за по-младото поколение и как да представя какво им правим. Те могат да решат дали е уместно. Не зависи от нас. Ако изобщо не ни познават, със сигурност няма да сме никак уместни.
Снимка на вилата Concorso d’Eleganza d’Este 2017 от Бен Гириг
Що се отнася до часовниците, идеята да има обект, който ще преминава от поколение на поколение, едва ли е нова идея!
Не съм толкова в това! Винаги се шегувам, че можете да запазите нещо за следващото поколение или можете да го носите сами! Имам (тийнейджърски) деца, така че (мога да ви кажа) те разбират за качеството. Интересуват ли се как се правят качествени продукти? Да те са. Дали ги интересува дали продуктите са направени по устойчив начин, което не вреди на околната среда ... да, те се грижат. Сега те са мои деца, така че, разбира се, те имат експозицията, но това ме кара да мисля, че трябва само да намерим правилните канали, за да покажем кои сме и какво правим. Става въпрос за възприемането и оценяването на качеството и оценяването на работата на квалифицирани хора; не е въпрос на възраст (на клиентската база).
„Часовниците имат харизма, защото са създадени от хора. Това е разликата между изкуството и тапета. "
Какво ще кажете за идеята за стойността на часовниците? Забелязахме повече интерес на пазара в обсъждането на часовници от гледна точка на инвестирането.
Страхотни инвестиции ли са часовниците? Не мисля така. Ако някой ви предложи перспективата да търгувате с часовници, за да печелите пари, трябва да попитате защо този човек не прави само това. Това, което вярвам, е, че ако имате нещо, което е рядко и устойчиво, че ви е приятно да носите и използвате, тогава може да очаквате стойността му (да остане непокътната) или дори за това да придобие стойност. Вземете мобилен телефон - след няколко години (това, което някога беше нов телефон) струва само сумата на неговите части. Нашите часовници са различни; те не са консумативи; те са тук, за да останат. Сега предложението за стойност, независимо дали се увеличава, остава равномерно или дори намалява, което може да се промени с течение на времето ... в зависимост от възприятието.
Как хората възприемат часовниците се променя с течение на времето, както казвате, така че какво мислите за тенденциите, които формират текущото мислене?
Нека ви го кажа така: помниш ли какво си облякъл преди 25 години? Какво ще кажете за вашия телевизор? Сега, ако може би това е било произведение на изкуството, което се е намирало на вашата стена - ако приемем, че останете на същото място - то вероятно все още е на вашата стена. Със сигурност има часовници, които са част от zeitgeist - днес ще им се насладите, но дали има някакво дълголетие, остава да видим.
Пълният комплект от юбилейното издание на A. Lange & Söhne LANGE 1 „25-та годишнина“, състоящ се от 10 модела, в специално направена кутия.
Тогава има часовници, които са класика, като триръка, която може би сте наследили от баща си; може би не го носите всеки ден, но ще го носите понякога. Все още е нещо, което оценяваш. Това е нещо важно за часовниците, защото ако часовникът е модерен, той ще излезе от мода, това е сигурно; ако часовникът не е част от модата, той никога няма да излезе от мода. Може би тенденцията в размера е добро нещо, що се отнася до тенденциите. Така че часовниците днес са 40 мм или 42 мм; някои хора полудяват по 34-милиметрови часовници, но мисля да бъда честен, че мъжете вече не носят този размер! Боря се с първата си 1815 година от преди години - беше мъничък малък часовник! (Тук Шмид има предвид размера на 35,90 мм от 1815 г., когато излезе за пръв път през 1995 г.).
Що се отнася до посланиците, вие не използвате никой, но имате одобрение от много виден часовникар ...
Мисля, че имаме много посланици с една голяма разлика - не им плащаме. Ако видите хора, които носят нашите часовници, можете да сте сигурни, че са платили за това. Най-хубавото е, когато сложите парите си там, където е устата (така да се каже).
A. Покритие на повърхността на Lange & Söhne: Краищата на три четвърт плоча са скосени под ъгъл 45 градуса с помощта на въртящ се инструмент. Плочата вече е гравирана и позлатена. По-късно, когато реброто Glashütte е приложено между първия и втория монтаж, златото се сваля от повърхността чрез ребрата и остава само в потъналите части на гравюрите.
Разбирането, че истинските хора са работили върху часовниците, внимателно завършвайки миниатюрни компоненти, също влияе на предложението за стойност не?
Вижте, (часовникът A. Lange & Söhne) е продукт на ръце.Има участващи машини, не отричам това, но това е предимно продукт, направен от ръце. Типичен въпрос, който получавам, е дали ще растем (по отношение на броя на парчетата, които правим) и да, ние растем всяка година, но можем да нарастваме само до такава степен, че да разширим капацитета си - без да губим това, за което сме застанали. Ние произвеждаме няколко хиляди часовници с 500 души; можех ли да направя повече, ако имах повече хора? Да, но е трудно да се намерят още 500 квалифицирани часовникари!
Понякога се чудя, като се сетя за швейцарското часовникарство, как го правят. Бил съм в някои от производителите и те не са толкова по-големи от нас, но произвеждат 10 до 15 пъти повече от броя на часовниците, които правим. Чудя се дали наистина има замесени хора. Ако платите толкова пари за часовник, колкото бихте направили за нашите часовници, искате нещо, направено от истински хора. Мисля, че хората искат да бъдат част от този свят, където продуктите се правят от квалифицирани хора на ръка. Искате да сте част от това романтично пътешествие. Часовниците имат харизма, защото са направени от хора. Разликата е между изкуството и тапета.
