Франсис Лап основател и изпълнителен директор на Sunreef Yachts

Може 1, 2024

Как миналата година беше за яхтите SUNREEF? Виждаме много дейности, пускания и доставки. Кажи ни повече.

Изминалата година беше най-динамичната корабостроителница досега. Между витрините в Маями, Сингапур, Кан, Монако или Форт Лодердейл ние създадохме изцяло нова гама от ветроходни катамарани, поставихме плаващ супермаркет на плаване и стартирахме ултрамодерен многокорпусен дневен крайцерен модел - 40 Open Sunreef Power. Докато разширяваме нашите строителни съоръжения в Полша, ние също се ангажирахме с разработването на производствена площадка, базирана в Дубай. Всички тези усилия се изплатиха при много важно увеличение на продажбите.

Яхти SUNREEF отбелязаха 15 години дейност през 2017 г.: какво вашите основни етапи и акценти?

Наистина е трудно да обобщим 15 години от това невероятно приключение. Когато започнахме, бяхме подценени от по-голямата част от индустрията и потенциалните ни клиенти. Трябваше да работим усилено и да печелим мястото си на пазара. Първото ни голямо постижение беше пускането на първата в света луксозна котка с мост. Оттогава продължихме да изненадваме индустрията с нови, вълнуващи концепции и идеи. Пуснахме първата в света луксозна котка на мощност с океански обхват, някои от най-големите ветроходни катамарани в света, първата катамарана-суперях със сгъваема мачта и изтръгнахме 300 кв. М. Пространство от 68-фут. В момента работим върху хидрофорна версия на нашия 40-метров дневен крайцер. Винаги сме гладни за повече.

За последните 10 години решихте да разделите производството си между мощност и ветроходни катамарани. Ако разгледате сегашната си гама, кои модели са особено популярни?

Новият ни дневен крайцер, 40 Open Sunreef Power, привлича все повече и повече внимание в наши дни. Това е вълнуващ модел с много жизнено пространство, мощни двигатели и неограничени възможности за персонализиране, включително истинско диамантено покритие за корпусите. Тя е бърза и стабилна, фантастична лайфстайл платформа. След премиерата й в Дубай мога да кажа, че този модел е изгряваща звезда. Сега я водим на яхтеното изложение в Сингапур. В същото време нашата нова гама от ветроходни катамарани беше много успешна. Положителните отзиви и интерес са надхвърлили нашите очаквания. Измислихме се с луксозни яхти с размери 50, 60 и 80 фута с класически вдъхновен вид. Това сливане на модерна технология и автентичен морски дизайн се оказа точният отговор на нуждите на претенциозните яхтсмени.

Каква е тенденцията на SUNREEF днес на азиатските пазари в частност? Как виждате яхтинската сцена да се развива на азиатските пазари?

Съществува глобална тенденция за катамарани и Азия е част от него. Щастливи сме да наблюдаваме развитието на азиатската яхтинг сцена, но в същото време бихме искали да засилим присъствието си тук. За щастие имаме страхотни посланици на марката, които допринасят за нашата репутация. Sunreef 62 Annette 2 е собственост на комодора на един от най-старите ветроходни клубове в Сингапур - чудесно одобрение за нас. Sunreef Supreme 68 Eagle Wings - също базирана в Сингапур, е истинска машина за чартъри. Мисля, че клиентите на Азия наистина обръщат много внимание на комфорта и жизненото пространство на борда и мисля, че имаме отговор на това.

Персонализиране и индивидуален подход са някои от вашите ключови думи. Колко тясно взаимодействате с вашите клиенти / собственици, за да развивате постоянно своя дизайн или иновации на вашия продукт?

Винаги отделяме време да опознаем собствениците си. Вярваме, че това е единственият начин да доставим наистина поръчан продукт. Всички работи от композитни, неръждаема стомана, дърво, въглерод и тапицерия се извършват вътрешно, за да се гарантира бърз и точен отговор на заявките на клиентите. Интериорът на катамаран на Sunreef Yachts винаги отразява личността на собственика й. Започваме да работим с клиенти от цял свят и техните идеи ни мотивират да натискаме нашите граници. Това правило важи и за техническите решения. Нашето отношение е да бъдем постоянно отворени към свежи идеи и да дадем на собствениците творческата свобода, от която се нуждаят. Това е предизвикателство, но много удовлетворяващо преживяване.

Изглежда, че сегментът на хартата е ключов за SUNREEF, както е илюстрирано например с EAGLE WINGS в Сингапур? Каква конкретна подкрепа (помощ, съвети и т.н.) оказвате на клиенти / собственици, които желаят да наемат яхтите си?

Вярвам, че катамарани правят невероятни чартърни яхти. Те не само са стабилни и безопасни, но и предлагат много жизнено пространство в сравнение с монохолите. Друго предимство е плитката тяга, която имат. С котка можете да получите достъп до най-отдалечените места за закрепване и да се насладите на безопасно пътуване със семейството си. Това е нещо, което разбрах преди години. През 1998 г. започнах малък туристически бизнес с няколко 46-футови катамарана в Мадагаскар. Днес Хартата на Sunreef Yachts е създала луксозни лодки по целия свят и е член на престижната асоциация MYBA. Нашият бизнес с чартъри също ни помага много по отношение на продажбите. Потенциалните купувачи обичат да изживеят опита на круиза на луксозен катамаран, преди да се ангажират с покупка. Това работи много по-добре от всяка проверка или морски опит. Сега, докато чартърът е важен за нас, той също играе важна роля за собствениците. Те често избират да наемат лодките си, за да намалят оперативните разходи до минимум и това работи блестящо. Искаме нашето семейство собственици да се наслади на безпроблемно изживяване. Ето защо ние предлагаме управление на яхти и чартъри.

SUNREEF очевидно е марка, която е все по-известна и ценена в целия свят. Как продавате етикета „Произведено в Полша“? С какви предизвикателства или предимства се сблъсквате?

Маркетингът на етикета „Произведено в Полша“ беше навреме предизвикателство. Когато представихме първия си катамаран в Монако преди 15 години, никой не считаше Полша за производител на луксозни стоки. Отне ни известно време, за да придобием солидна репутация. Днес имаме марка, синоним на висок клас, поръчан продукт. Строителството в Полша представлява толкова много предимства. Страната има силни традиции в корабостроенето, така че имам достъп до надеждна и квалифицирана работна сила. Времето тук не винаги е страхотно, но не мога да се оплача от Балтийско море. Добра среда е да тествате лодка.

В очакване на следващите шоута на лодка Fall в Кан, Монако и Форт Лодердейл, какви новости ще представите?

Ние имаме нашата нова гама от ветроходни катамарани, идващи с първите изстрелвания, които ще се проведат тази година. В противен случай ние сме много развълнувани да донесем 40 Open Sunreef Power в Кан. Също така изглежда, че нашето семейство на силови котки скоро ще расте!