Търговските къщи наддават за внимание
Миналия октомври Phillips постави световен рекорд с Rolex Daytona на Пол Нюман, който се продаде за 17,8 милиона долара. Само миналия месец "Unicorn" на Rolex Daytona също постави нов рекорд за $ 5,9 милиона, което надвишава първоначалната оценка на компанията от 3 милиона долара.
Търговските къщи отново се чувстват бичи, като приходите се покачват и няколко нови бройки поставят нови рекорди.
Кристис съобщава, че е продала изкуство и колекционерска стойност на стойност 5,1 милиарда паунда по целия свят само през 2017 г., което е значително увеличение с 26% спрямо предходната година. Подобни положителни изгледи бяха наблюдавани от Филипс, който разкри, че е постигнал общо 708,7 милиона долара през 2017 г. от аукцион и частни продажби, което е 25% увеличение спрямо 2016 г.
Едно от двете най-големи имена на пазара на луксозни аукциони, Кристи и Филипс, са частни компании и нетните печалби (или загуби) се пазят неразкрити. Въпреки това публично изброеният Sotheby's пусна през февруари нетния си доход за 2017 г. за 118,8 милиона долара, което е огромно увеличение с над 60% спрямо 74,1 милиона долара през 2016 г.
Тези най-добри линии са добър показател за нарастващия пазар. Според Forbes глобалната популация на милиардери се е увеличила до 2043, а нетната им стойност нараства до 7,7 трилиона долара спрямо 6,3 трилиона долара през 2014 г.
Солидните резултати на Sotheby дойдоха, когато общите продажби нараснаха с 12 процента, а частните продажби скочиха значително с 28 процента. Тад Смит, изпълнителен директор на „Сотбис“, изтъкна четири области, върху които планира да се съсредоточи Сотби: физически растеж, технологични инициативи, „разпределяне на капитала разумно“ и продължаване на сглобяването на това, което той нарече „победител отбор“.
От тези области технологичната сфера беше проучена най-широко. През януари Sotheby придоби фирмата за изкуствен интелект Thread Genius, която помага да се идентифицират интересите на колекционерите и аукционната къща планира да продължи да разширява дигиталния си обсег. Онлайн продажбите бяха силни през 2017 г., каза Смит - 23 процента от лотовете бяха продадени на онлайн купувачите миналата година - и той се надява да продължи тази тенденция през 2018 г.
Технологиите са огромна промяна на играта на аукционния пазар сега, тъй като по-традиционните аукционни къщи все още не са извършили много промени в своите бизнес модели от 18-ти век. В борбата да бъдат в крак с глобалното богатство и да се възползват от бързо развиващия се пазар, това е „ключов момент за аукционните къщи, които са се борили за значителна рентабилност“, за да се възползват от „различно различна стратегия“, каза Едуард Долман, изпълнителен директор на Филипс.
Долман заяви, че „фокусът на компанията е върху области от марката, показващи значителни линии на растеж, които следват еволюцията на вкуса“.
Собственост на Меркурий Груп, московски дистрибутор на луксозни стоки, Филипс провежда художествен търг на ключови категории за продажба на дизайн, фотография и щампи на 20-ти век, наред с луксозните търгове на часовници и бижута, с които обикновено е известен. Освен инвестиции във високопоставени специалисти като наскоро назначения председател, Cheyenne Westphal, те се занимават с търгове на живо и на луксозни стоки от миналия век. Въпреки това, по-малък акцент е поставен върху такова, очевидно от само 2 онлайн търгове, проведени миналата година в партньорство с уеб платформата Artsy.
Обратно, Christie's прави големи стъпки за технологични иновации, като през 2017 г. проведе над 80 цифрови продажби на луксозни стоки и колекционерски материали с по-ниска стойност, на обща стойност до 55,9 милиона британски лири. Докато сумата беше едва 1% от общите годишни продажби, тя представляваше 37% от новите купувачи на Christie. Artemis, компанията собственик на Christie's, която се контролира от френския луксозен магнат на дребно и колекционер на изкуства Francois Pinault, се фокусира върху създаването на програма за онлайн търгове, чиято основна цел е да привлече клиенти. Главният изпълнителен директор г-н Cerrutis казва, че търговията с изкуство е „пазар на уникални стоки и не толкова купувачи“, което прави дигиталната платформа чудесна среда за привличане на клиенти, които се интересуват от тези парчета.
Търговската клиентела е доста разпространена по целия свят - от Америка, Европа до Азия, както се наблюдава от продажбите през миналата година. Докато аукционните къщи са нетърпеливи да разширят своята световна клиентска база до места за увеличаване на новото богатство, има и определени категории в търговете, които са по-малко в резултат на аукционния бум. Отделите за декоративно изкуство на Christie са намалени с намаляващ брой специализирани търгове на английски или френски мебели.
Тъй като традиционните площи за събиране бавно изпадат в полза и продажбите на търгове се генерират от шепа съвременни художници, изглежда, че е трудно предизвикателство за пазара да преживее скокове на растеж. Макар че ценните еднократни пратки, като например неотдавнашната серия търгове на Рокфелер, са обещаващи средства за набиране на годишен брой, аукционните къщи „трябва да бъдат много креативни“, заяви г-н Черути.
Аукционерът Джуси Пилкянен взема оферти на търга на „Салватор Мунди“ на Леонардо да Винчи по време на вечерна разпродажба след следвоенното и съвременно изкуство в Кристи на 15 ноември 2017 г. в Ню Йорк. (Снимка на Eduardo Munoz Alvarez / Гети Имиджис)
Брилянтен удар, например, ще бъде продажбата на Кристи на „Salvator Mundi“ на Леонардо, който беше запечатан с цените от половин милиард в нюйоркската следвоенна и съвременна продажба на изкуство миналата година. Въпреки подобни маркетингови успехи, също така е забележително, че редовните търгове на Кристи от 19-ти век и руското изкуство са намалели с 11 процента през миналата година.
Пазарът, разбира се, може да бъде подсилен от по-високи цени. Тези продажби често са завършени с нови купувачи, които са привлечени от високите цени, които „сигнализират за усещане за качество, което подсилва марката, създавайки верига в горния край на пазара“, казва Андерс Петтерсън, управляващ директор на Лондон- базирани анализатори ArtTactic. Изключителен случай ще бъде картината на Jean-MIchel Basquiat от 1982 г., която се продава за огромни 110,5 милиона долара на японския милиардер Тусаку Маезава.
Диверсификацията не се ограничава само до маркетинга и съдържанието на търговете, но и до услугите, предлагани от аукционните къщи. Sotheby's например се разшири в области като финансови служи; арт съвети, управление на имения на художници и дори технология за разпознаване на изображения, използвайки много по-модерен бизнес подход в 21 век за разлика от конкурентите си. Въпреки че резултатите са все още спекулативни, струва си да се предвиди дали повече приходи ще дадат плод от по-разнообразен бизнес модел.
Към настоящия момент старият световен модел на живите търгове все още е преобладаващ, като следи добре за световния икономически растеж.
„Пазарът се възстанови във всички категории и всички географски райони“, заяви г-н Петтерсън от ArtTactic, който пусна преглед на аукционите през 2017 г. по целия свят през януари. „Но ние просто не знаем как технологията ще промени нещата. Никой не знае крайната игра. "
