Готова за съвършенство - Princess Yachts споделя своето светло бъдеще

Киран Хаслам, маркетинг директор на Princess Yachts, се вмъква удобно в пилотската кабина на изцяло новия S60 за интервю за списание Yacht Style по време на оживено яхтено изложение в Сингапур. Облечен в блестящ флот и свежа синя риза, симпатичният интервюиран се ентусиазираше за светещата карта на организацията.

Киран Хаслам, маркетинг директор на Princess Yachts

Интересното е, че Киран, роден в Австралия, се присъедини към принцеса Яхтс през 2015 г. след успешна кариера, започвайки в музикалната индустрия като международен турне изпълнител и композитор и в крайна сметка преминавайки през PR, реклама и публикуване, за да влезе в автомобилната индустрия с Bentley Motors. Със своята остра бизнес проницателност той води развитието на марката, тъй като тя празнува повече от 53 години безвременен дизайн и морски иновации. Притежавана от частния капитал на LVMH, принцеса яхти е международно призната в индустрията като най-продаваната марка луксозни яхти в света, както и много уважавана за предоставяне на ненадминато качество в производството на море. Princess Yachts показаха седем модела на тазгодишното яхтено изложение в Сингапур, а също така дебютира впечатляващата 30-метрова супермаркет M Class като азиатска премиера. Списанието YACHT STYLE (YS) прекара 20 минути с Киран Хаслам (KH), който сподели прозренията си за Princess Yachts.

Аниме от R-клас

YS: Споделете с нас текущото състояние на Princess
KH: Всъщност това е прекрасно време за цялата индустрия. След световната финансова криза пазарът беше нестабилен, като само няколко морски производители печелеха, но сега това изглежда се променя. Това, което наистина е специално за нас, е невероятният успех от стратегия, реализирана преди няколко години. Вече имаме форвард книга за поръчки над 1 милиард долара и това е рекордно за 53-годишната ни история. Допълнителни 800 души бяха наети през последните месеци и това отнема щатния ни брой на служителите близо до 3000 души - всички са базирани във Великобритания в пет производствени съоръжения в радиус от 16 км от централата ни. Ние сме изключително засилени и последните инвестиции в инфраструктура позволиха на бизнеса да премине в свръхразвитие. С тази книга за предварителни поръчки, рентабилността във фирмата и висококвалифициран екип от занаятчии и майстори, ние наистина сме готови да
изведете Princess на следващото ниво и ние сме наистина развълнувани от това!

R-клас в реалния живот

YS: Коя беше най-предизвикателната ситуация?
KH: Яхтната индустрия твърде често е неразбрана. От външния свят, който търси, е много трудно да се предаде правилното послание. Обикновено медиите ще се съсредоточат върху цената - наблягайки на високите цени - без много обяснения каква е действителната стойност на продукта по отношение на дизайна, детайлното и усъвършенствано производство и, разбира се, това, което една яхта всъщност предоставя на собственика. Процесът на Princess преминава от суровини до готов продукт в нашите фабрики около Плимут и ние се гордеем с това, че ги изработваме. Имаме толкова страст, гордост и убеденост в това, което правим; ние го правим от 53 години, произвеждайки над 17 000 яхти до момента. Въпреки това от външния свят все още може да е трудно да го разберем и лесно да изживеем, без да инвестираме в дейности за познаване на марката. В света са останали много малко производители, които произвеждат такива вертикално сложни продукти от суровини до готов продукт в своите помещения. Не мога да се сетя за друга емблематична британска луксозна марка, която да прави това с цялата си работна сила, базирана в Обединеното кралство. Живеем в свят на вериги за доставки на трети страни и договори за нулев час, така че за Princess да направи напълно обратното е наистина прекрасно нещо. Излизането на това съобщение, когато за пръв път започнах в Princess, беше непосредственото предизвикателство. И когато стартирахме кампанията „изработена в Плимут“, основният въпрос беше „Къде поставяте това съобщение?“ Индустрията за лодки е много отчуждаваща се индустрия, тъй като има тенденция да говори със същите хора в малък кръг. Принцеса не беше изключение. Изглеждахме наистина добри в продажбата на лодки на хора, които искаха да купят лодки от нас, но не въведохме нови хора с лодка със същата лекота. Вярвам, че медиите
има силата да вкара нови хора в яхтената индустрия, защото яхтингът на начина на живот е толкова прекрасно нещо, което трябва да изживеете - и щом го видите и преживеете, пристрастява. Проблемът е, че ако се замислите как медиите са склонни да изобразяват суперахти, винаги се натъквате на злодея във филма - да, и той винаги е на суперях в сцената на разстрела! Това съвсем не е реалността кои са нашите клиенти, тъй като те са склонни да бъдат самостоятелно изработени, уважавани лидери в бранша, с акцент върху прекарването на времето със семейството и приятелите, докато са на борда. Но никой наистина не представя този образ в медиите - затова разработихме аплодирания филм на Princess Presents M Class, който показва истинско семейство на тяхната яхта с реалния екипаж. Целостта на този подход резонира много добре на нашия пазар.

YS: Някакви други вълнуващи планове за компанията?
KH: Миналата година стартирахме шест нови модела и ще започнем шест нови модела от сега.От шестте модела, които стартирахме, най-вълнуващият ще бъде изцяло новата R класа. Това е наистина революционна напълно въглеродна спортна яхта 35 фута, разработена заедно с Купата на Америка
състезатели BAR Technologies и известната стилистична къща Pininfarina. Той използва Princess Active Foiling System (AFS) и е способен на 50 възела, като същевременно осигурява управление, комфорт и безопасност, които никога досега не са били доставяни в луксозна яхта.

YS: Разкажете ни за новата реклама с манга, излъчена.
KH: Западният свят винаги е гледал на анимацията по много покровителски начин. Ако се върнете към Хана-Барбера или Дисни, беше изключително покровителствено. Хуморът беше предимно шамар, а героите са преувеличени - така също и движението. Японската манга или аниме беше точно обратното. Те са сложни и предлагат концептуално предизвикателни сценарии, илюстрирани по наистина умен начин. Аз съм голям почитател още от ранните си тийнейджъри - филми в студио Ghibli, Akira, Ghost In The Shell, всичко това са анимации, променящи играта. Не знам за друга луксозна марка, която използва аниме, за да оживи нещо - особено не луксозна яхта! Нашата тийзър кампания за R Class е на първо място в света - първата марка луксозни яхти, която има телевизионна реклама в стил манга в ефир в момента!

Прочетете за другите модели стерлинги на Princess Yachts.

За повече информация вижте принцеса R35 в стил манга тук: //www.youtube.com/watch?v=iQTu9yOPoHQ

За повече информация: www.princessyachts.com