Off White Blog
Семейство, бизнес и наследство, грандиозният разговор с Тиери Щерн на Patek

Семейство, бизнес и наследство, грандиозният разговор с Тиери Щерн на Patek

Април 12, 2021

Тиери Стърн и баща му Филип Стърн

Често чуваме поговорката, „няма такова нещо като баланс между професионален и личен живот“. Много от главните изпълнителни директори, президенти и председатели, с които интервюирах през годините, изглежда дават максимата: Преследването на ползотворна кариера или изграждането на империя, често означава изоставяне на нещата, които са в основата на джентълменското същество - ръководството - крайно осигуряване на семейството и потомството му не само в същественото, но и в емоционалното.

От учтиво разстояние наблюдавах бащински израз като ръка около рамото, той посочи музеен експонат на сина си тийнейджър в навечерието на официалното откриване на Голямата изложба. Потискайки желанието да се каже „здравейте“ и по този начин да съсипете баща и син момент, припомнянето на приятелите идва неразбрано. В предишно интервю той подчерта, че начинът на живот и компания, които семейството му е изградило, в никакъв случай не са „отразяващи реалния живот“ и че ако не напомня на децата си за реалността (често чрез обществен транспорт и други смъртни убийства), той би смятал себе си за провал.


Наполеон стая, пресъздаване на салон Patek Philippe в Женева на Гранд изложението на Watch Art

Тиери Стърн в разговор с OFFWHITEBLOG и World of Watches. Снимка: Джонатан Хо

Семейство, бизнес и наследство, Големият разговор с Патрик Филип Тиери Щерн

Следователно, говорейки с този пример за джентълменност в частна стая в залите на театъра Марина Бей Сендс, OFFWHITEBLOG и World of Watches имаха привилегията да открият какво прави Тиери Стърн олицетворение на успешния баланс между професионалния и личния живот, докато разкрива тайната на изграждането на най-добрият часовникар в света.


Какви са вашите чувства към сингапурското издание на Голямата изложба спрямо тези, които сте провеждали в други части на света?

Това е изложба за първо обучение на хората, а не за нещо комерсиално. Повечето хора в първия ден бяха колекционери, честно казано, някои дори познаваха Patek по-добре от мен. Те са тук, защото обичат марката, а за някои не са имали шанса да дойдат в Женева. Затова реших да заведа Женева в Сингапур.

Президент Тиери Стърн и почетен президент Филип Щерн около 2010 г. Патек Филип е последният независим, фамилен часовникар


Най-важното е, че има и много млади хора, които се радват на изящни часовници и въпреки че може би познават марката, те всъщност нямат добра представа за това кои сме ние. Изложби като тези също ни позволяват да възпитаме следващото поколение, те могат да се радват на часовник на Apple, но също така намират механични часовници за привлекателни и може би един ден може би искат да притежават такъв и мисля, че е важно те да дойдат и наистина да разберат стойността и произход зад тези часовници. Разбирането на съвременната колекция днес в контекста на историята зад красивите музейни произведения прави това много уникално представяне.

Това е най-голямото Голямо изложение, което направихме по размер. Отнехме две години, за да се подготвим, защото истинското предизвикателство на този пазар, целия регион на Югоизточна Азия, е, че не само те заслужават да имат Patek Philippe тук, но и че са толкова добри, страстни и знаещи клиенти, че в крайна сметка стават най-добрите ни посланици. Видях обиколките с приятелите и обясних експонатите по-добре от нас. Дори и да сме на върха, винаги трябва да инвестираме в марката. Никога не спите, другите не спят.

Произведените ограничени издания не са само за Сингапур, а за Югоизточна Азия. Има ли причина да не искате да правите за Сингапур само специални издания? И означава ли това, че за Голям Китай ще имате друго изложение, което да отговори на нуждите на този пазар?

С толкова голяма изложба трябваше да разгледам по-голям мащаб, човек не може да го направи само за един пазар. Не бих било справедливо, защото целият регион го заслужава. Тези големи изложби са трудни за реализиране и затова наистина трябва да се съсредоточите върху максималния брой хора. Сингапур е центърът на Patek, знаете, но ние работим с всичките шест пазара, така че беше важно да бъдем за всички тях. При този мащаб е логично да го направите по този начин.

Сега за Китай все още не съм готов да правя такава изложба, защото проблемът ми е, че ще има твърде много хора и нямам достатъчно часовници. Така че трябва да съм много предпазлив, бих се радвал да правя и определено ще го направим в бъдеще определено. Дали ще е същото? Не знам, трябва да проверя. Но това не е нещо, което съм готова да направя следващата година, това е сигурно. Ще отнеме малко повече време Ние сме малка компания, която нямаме толкова много продукти, говорим за 62 000 бройки и всички те вече са почти разпределени. Представяме тези парчета на панаира в Базел и не ги продаваме, ние ги разпределяме. Това означава, че търговецът на дребно ще дойде и ще каже, че ми трябват пет и ще му кажа: „Извинявай, мога да ти дам само две.“

Можете ли да си представите колко часовници бихме могли да продадем в Китай? е огромно количество и не ги считам за откровени.Така че трябва да вървя стъпка по стъпка, в крайна сметка ще увеличавам (производството), но не съм готов да вземам парчета от други пазари и да казвам: „О, благодаря за бизнеса ви през годините, но сега трябва да взема часовници и изпратете ги в Китай, „това не би било справедливо. И не вярвам, че нашият китайски клиент би искал това или защото знае колко уважителни сме ние. И мисля, че затова се интересуват от марката, не само защото запазва стойността, а не защото е красив часовник. Но също така защото според мен има семейство, което стои зад определени ценности, което обича да бъде честно с всички.

В допълнение към образованието и информирането на хората смятате ли, че той е ефективен и като инструмент за подсилване на апетита на потребителите?

О, определено, разбира се. Виждате как хората започват да мислят: „О, интересно, може би ще си купя такъв.“ Много хора тук също са ми казали, че мечтаят да си купят един ден. Също така е осъзнаването, че Patek Philippe има определена стойност извън паричната перспектива. Това е също въплъщение на семейните ценности, които те могат да предават на децата си в бъдеще. Интересното е, че и вие ще бъдете част от семейство. Не знам как да обясня това: Но ако носиш Patek и видиш някой друг да носи такъв, ще погледнеш часовниците на друг и ще кажеш „хубав часовник“ и тогава започваш да говориш, сякаш си част от глобално семейство и хора като това.

В тази част на света, където майсторството е все още много важно, има огромно уважение към хората, които работят върху материала и довършват движението. Те наистина го оценяват и това е, което ми харесва. Надявам се, че мога да вдъхна страстта да започна колекция или може би просто да притежавам някой ден. Това е достатъчно за мен

SG50 Clock Clock на заем, любезно предоставено от семейство Лима на Кортина. Снимка: Джонатан Хо

Patek Philippe винаги е имал силна връзка с пазара в Сингапур. За SG50 имахме три куполни часовника. И за нашето столетие сега имаме тази изложба. Можете ли да ни кажете повече за връзката на компанията със Сингапур?

Дядо ми започва да идва в Сингапур през 60-те. За първи път той срещна г-н Тей от The Hour Glass и господин Лим от Кортина. Те бяха първите, не можеш да разбереш от размера на операциите им днес, но те не бяха дори най-големите, те просто започваха своя бизнес. Това беше образователно за тях и семейството ми, явно не бях там и това беше история, която чух от родителите и дядо си. Той каза, че не е лесно, защото по онова време не е имало процес или структура, те са били като да купуват часовници и да ги препродават, има мрежа, но всъщност не е организирана. И така, започнахме с Cortina и Hour Glass, като се научихме да уважаваме оперативната култура на всяка страна, имаше ръкостискане и не са формализирани споразумения. Дядо ми беше много мил и много добър с отношенията. Той се разбираше много добре с тези семейства, не бяхме само бизнес сътрудници, бяхме приятели.

Мистър Филип Стърн с основателя на Кортина, Антъни Лим

Patek Philippe беше марка, която не се състоеше в правене на пари, имахме бизнес заедно, но просто бяхме страстни за часовниците. Уважавахме артистите и се уважавахме един друг и именно тези отношения дават сила на Patek. Ние сме семеен бизнес и се занимаваме с нашия бизнес като семейство. Също така беше важно да се забавляваме и да се наслаждаваме на отношенията помежду си и да се уважаваме. Това е нещо много уникално днес.

Предвид дългата ви 63-годишна връзка с г-н Антъни Лим от Кортина, би ли било правилно да се каже, че в бизнес отношенията бихте предпочели да се занимавате със семеен бизнес, а не толкова с неправомерно корпоративните или бюрократичните конгломерати?

Трябва да сте отворени за целия бизнес в зависимост от това дали те са съгласни с правилата и начина, по който продаваме Patek. Но за да бъда откровен, да, предпочитам да се занимавам със семейството. Нормално е, тъй като ние сме семеен бизнес, това е различен тип отношения. Също така е добре да работите с групите, единствената разлика е, че трябва да сте много наясно как работите и тъй като те имат цифри, които да се оправдаят пред акционерите си, ние също разбираме, когато натискат продукти по-агресивно от обикновено, но както стига да спазват правилата, изобщо нямам нищо против.

Вечният календар 5320 е любим на Thierry Stern

Конгломератите са тук от 80-те години и те са тук, за да останат, но не обичам да се занимавам с някои хора, които не са съгласни с правилата на нашето семейство. Защо? Просто защото рискувам да отчудя клиентите, които вярват в ценностите на Patek. Нашите партньори трябва да бъдат толкова страстни, колкото и ние да поддържаме добър бизнес, като същевременно поддържаме семейни отношения. Не е нужно да натискате, бутате, натискате, ние трябва да се забавляваме и да гледаме в дългосрочен, дългосрочен план. Групите, те не изглеждат толкова дългосрочни, имат максимум петгодишен план. Семействата работят с по-дългосрочна визия, пет години не е нищо, затова предпочитам да работя със семейството, защото знам, че ще продължат да са там след 20 години.

Тиери Стърн е отговорен за творения като Акванавта

Така че би било правилно да се каже, че оценявате неизмеримото като доверие спрямо количествено измеримите като продажби и приходи?

О, тотално. Доверието е много важно. Знаеш ли, баща ми, помня, че беше много тъжно, когато започнахме да имаме договори, бизнесът му беше извършен с ръкостискане. Днес трябва да подписвате договори, в зависимост от това къде се намирате, имате купчина хартия и това е малко тъжно.

Вярвам, че получаваме много повече от запазването на връзката, а след това просто печеленето на пари. Не вярвам в това ниво на производителност, парите винаги са там и ще дойдат, ако имате добър продукт, така че не бива да се притеснявате за това. Притеснявайте се от близките отношения, доверието прави всичко.

Хората смятали, че г-н Тиери Стърн е луд за пускането на кварцовия двадесет и четири в стомана с диаманти

При семейните фирми идва наследството и наследството може да бъде меч с двойни остриета. Вие като част от семейството на Stern чувствате ли по-тежка отговорност?

О да. Разбира се, вие го усещате. Вече говоря за това със синовете си и е много важно те да разберат, че направих своя избор, когато бях малък. Значи натиска, който имах върху раменете си, аз избирам да го имам. Не можеш да бъдеш подготвен, можеш да учиш само като го правиш и растеш. Но аз приех това, защото наистина исках да го направя и това казах на децата си, казах: „слушай, ще трябва да избереш собствената си съдба, ако искаш да поемеш глоба. Искам да кажа, ще бъда там, за да ви помогна. Но ако не желаете, няма да ви насилвам. "

Виждах това да се случва много често, особено в Азия, където семейната йерархия е толкова важна, че почти няма избор. В Европа тя е силна, но не толкова твърда, за мен е добре, ако децата ми не поемат, ние бихме организирали бизнеса по различен начин, защото не можете да застрашите марката или да убиете живота на децата си, като им дадете няма избор. Принуждавайте ги и те ще бъдат недоволни, това също означава, че бизнесът също няма да се занимава.

Да, бих предпочел те да поемат, но ако ме помолите да избера приоритети между децата си или Patek, това е лесен въпрос, това определено са моите деца. С Patek мога да намеря някой, който да го управлява, може би фантастичен изпълнителен директор ще поеме известно време и тогава следващото поколение един ден отново ще поеме юздите. Не искам наистина да виждам някой извън семейството, който управлява Патек Филип, но ако синът ми ще бъде тъжен да го изпълнява, това няма да свърши работа. Трябва да бъдете страстни.

Когато беше пуснат за първи път, пилотът на Калатрава беше най-малко спорен. Оттогава обхваща издания на Travel Time като този модел от титан

Имате сингапурско издание Pilot Calatrava тази година, но когато го стартирахте през 2015 г., имаше смесени реакции. Днес ли се продава доста добре и смятате ли, че е по-трудно да пуснете нов часовник днес в ерата на социалните медии?

Не, винаги е било същото. беше същото като 24. Искам да кажа, че когато пуснахме първите 24, той беше направен от кварцов часовник в стомана с диаманти и всички казаха, че съм луд и това никога няма да свърши работа. Но понякога не трябва да слушате хората, когато създавате нещо, трябва да вярвате в това, което правите.

Винаги се опитвам да имам 80% от новия модел лесен по отношение на дизайна, това означава, че той съответства на Patek Philippe DNA или е част от съществуваща линия като Calatrava и това е просто еволюция на серията. Знам как да направя красив часовник. Но мисля, че всички вас, искам да кажа, пресата, клиентите, търговците на дребно също очакват от мен да пусна нещо ново и да ви изненадам. Затова всеки път, когато стартирате нещо съвсем ново, хората се плашат. Търговците на дребно не са склонни да поемат твърде голям риск. И те казват, че не знам, знаете, между този нов модел като пилотния и годишния календар, ще взема годишния календар, защото знам, че хората са готови да го имат.

Винаги иновативен, Patek Philippe е замислил „цифров“ часовник с механично сърце през 1959 г., много преди младите да стартират в индустрията

Така че аз гледам на това от много години. Същото беше с Акванавта, същото с 24-те и същото с пилота на Калатрава, но ако го направя и повярвам в него, ще работи. Защо? Защото пътувам през цялото време и слушам хора. Опитвам се да получа цялата информация от цял ​​свят и да реша какво мога да направя от нея. В крайна сметка търговците на дребно ми се обаждат шест месеца по-късно, казвайки, че ще вземат пет или шест бройки. Трябва да поемате риск, но това е изчислен риск. Ако ви харесва страхотно, ако не ви харесва, това е добре. Когато идвам в Базел, никога не притискам хората да купуват нещо, това е нещо, където имате право да дадете мнението си и имате право да не го възприемате.

Говорейки за рискове, вие сте имали прототип на Digital Digital през 1959 г., той е бил механичен, но с цифрови индикации, всеки шанс да ревизирате този прототип?

Няма да се състезавам с Apple, това е сигурно. Тъй като по отношение на бюджета, не съм сигурен, че мога да го направя, имаме еднакви цифри в началото, но те имат още няколко нули в края. Така че целта ми е да остана в един механичен свят и да адаптирам дизайна. Така че в бъдеще ще видите повече може би модерен дизайн. Удоволствие е да създаваме, но аз трябва да се боря с производството всяка година, защото имаме твърде много нови модели. Значи те знаете, производството се паникьосва, те казват, е, 40 нови модела, не е възможно, трябва да разрежете наполовина. Да, ще поемем някои рискове с нов дизайн, но все пак с красиво механично движение.

Не бих могъл да не забележа, че носиш реф. 5740 (Вечен календар на Nautilus), това ли е вашият ежедневен часовник и означава ли, че ви е бил любим?

За момента е любимото ми, но наистина 5320 (Вечен календар) е любимият ми. Сложих това, защото в Сингапур е много горещо и исках нещо с гривна.Исках да взема 5740 за тест драйв и реших да го запазя, така че да, в колекцията Nautilus това ми е любимото. Един тънък Nautilus с вечен календар наистина го прави на върха на линията, но също така е много по-висока цена, което прави 5711 толкова популярен, но това е много дълъг списък за чакане. Нямам идея защо е толкова голям. За нас е труден продукт, защото списъкът с чакащи е толкова дълъг и не всеки ще го има, защото един ден ще спрем. (Шепне) Но ако спрем, ще се появи нещо друго. [Смее]

Гранд изложение Patek Philippe Watch 2019

Последният ден неделя 13 октомври 2019 г.
Където: Театър Sands, Marina Bay Sands, 10 Bayfront Ave, Сингапур 018956
Отваряне: От 10 до 19 часа
Входът е безплатен

Свързани Статии