Старите луксозни чанти придобиват нов живот в Хонконг
Байрон Йю е направил щастието си, като е превърнал традиционните навици за пазаруване и е продал луксозни чанти на богати жени в Хонконг.
Търговската верига на Yiu на търговска верига в Милано купува модерни чанти - луксозни чанти или рамене до вечерен съединител - от дамите, които обядват в високите квартали на Хонконг.
Местно известен като „тай тайс“, малкият и често пестелив демографски, рядко наблюдаван без Прада, Шанел или Гучи на ръката, осигурява на търговеца дребни потоци торбички, които по-късно се удостоверяват от екипа на Yiu.
„Дамите от Хонконг са интелигентни и печелят пари. За разлика от бижутата, стойността на дамските чанти ще се обезцени, когато вече не са в тенденция “, каза Yiu.
„Това стана култура в Хонконг, дамите ще продадат старата чанта, когато получат нова. Ние сме в зависимост от тази малка група „тай тайс“, за да ни продадат чантите, от които искат да се отърват, и те са основният източник на доставки на други дами “.
Идеята не само превърна традиционните навици за пазаруване на ухото им и направи самият Yiu богат човек, но компанията постави рекорд за най-популярното първоначално публично предлагане в историята на азиатския финансов хъб в началото на тази година.
Инвеститорите бяха обидени от вълнение, когато фирмата, малко известна извън HK, излезе на пазара през май с първоначално публично предлагане на абонаменти с огромна цена от 2 180 пъти.
Продажбата на акции разби рекорда от 2006 г. и надхитри производителя на висок клас Prada, който направи своя дебютен хонконгски дебют около същия момент.
„Мислехме, че ще се справим добре, но извън очакванията ни реакцията беше толкова непосилна“, каза Йю, заобиколен от чанти със спортни имена, включително Louis Vuitton, Chanel и Hermes.
От скромно стартиране преди десетилетие с магазин от 100 квадратни метра (9 квадратни метра), пионерният търговец на дребно вече разполага с 14 търговски обекта, с цел да се разшири допълнително, за да отговори на нарастващото търсене на луксозни стоки в континенталния Китай.
Докато повечето клиенти се надяват на голяма отстъпка, понякога до 30 процента от цената на дребно на чантата, някои торби с ограничено издание всъщност са по-скъпи от употребяваните колекционерски предмети, като ценената Hermes Birkin.
„Преди десет години нямаше такъв бизнес. Хората щяха да купуват, използват и съхраняват чантите у дома. Когато вече не са в тенденция, те се превърнаха в боклук “, каза Йю.
Компанията заяви, че нейният дял от постъпленията от поплавъка, в който се продават около 25 процента от продадената компания за общо 271 милиона HK (35 милиона долара), ще й помогне да стартира 24 нови магазина в няколко китайски града за три години.
В момента търговецът на дребно има два магазина в Пекин и по един в Шанхай и Макао, хазартен център около час с ферибот от Хонконг, с планирани нови места, включително Чънду и южния град на Гуанджоу.
„Китай е като неизследвано петролно находище“, каза Ию, усмихвайки се уверено. „Пазарът е огромен и те имат култура на подаръци. Някои хора не е задължително да харесват получените чанти, така че предпочитат да търгуват с чанти за твърди пари. "
Очаква се Китай да стане най-големият пазар на луксозни стоки в света до 2020 г., което представлява огромни 44 процента от продажбите в световен мащаб, според доклад на брокерската фирма CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu заяви, че гара в Милано също има за цел да докосне европейския и американския пазар с онлайн стратегия за продажби, която ще види торбички, търгувани на аукционния гигант eBay.
„Това са места, където не планираме да отваряме магазини в краткосрочен план, така че това е нашата нова стратегия и това е начин ние да тестваме водите онлайн“, каза той.
И макар че малко отрасли са доказателство за рецесия, настоящите смути на борсата и несигурността за глобалната икономика може да не са толкова лоши неща за търговеца на дребно.
„Когато икономиката не е добра, хората продават повече торби и всъщност получаваме някои много редки артикули през тежките икономически времена“, каза Йю.
„Ние сме като фондовата борса в Хонконг - хората влизат, купуват и продават чантите си. Хората все още биха искали да купят най-горещия продукт “, каза той.
Източник: AFPrelaxnews
