Off White Blog
LVMH залага големи на Китай с марката на традиционната китайска медицина Cha Ling

LVMH залага големи на Китай с марката на традиционната китайска медицина Cha Ling

Март 15, 2024

Ако не сте чували за най-новата марка за красота и уелнес на LVMH Cha Ling, това не е случайно. Това е първият поход на френския луксозен конгломерат в традиционната китайска медицина и удвояването на инвестицията на конгломерата в Китай, стартирана без фанфари, освен еднократно съобщение за пресата на корпоративния сайт на LVMH Group през 2016 г.

По време на частна бизнес среща през юни 2019 г. анализаторът на Citi Group Томас Чавет отбеляза, че главният изпълнителен директор на Louis Vuitton Майкъл Бърк изрази, че марката е свидетел на „нечути“ темпове на растеж в Средното кралство на гърба на усилията на Китай да намали „Daigou“ ”- практиката за внасяне на недекларирани луксозни стоки извън страната, обикновено с искан ДДС, за препродажба в континенталната част. Докато този феномен е свързан с луксозни чанти и аксесоари, нарастващият апетит на китайските потребители подтиква LVMH да се включи в повече аспекти на китайския начин на живот. Въведете Cha Ling.


LVMH залага големи на Cha Ling, френската традиционна китайска медицина, която никога не сте чували

Според Ubifrance, чуждестранните компании доминираха на китайския козметичен пазар до 2013 г., притежавайки 60% от пазара на 14 милиарда евро с френски марки като L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins и Dior, които взеха лъвския дял от пая пред Японски и американски марки. До 2014 г. приливът се обърна, според Euromonitor, въпреки че продажбите на козметични продукти и грим в Китай са се увеличили от 6,7% и 10,9% съответно между 2014 и 2015 г., нарастващата конкуренция от японските, южнокорейските и домашните китайски марки има върна решаващ пазарен дял от френското доминиране.


Според доклада на China Shopper 2015, 2014 г. е и първата година, в която китайските етикети, отглеждани в домашни условия, превъзхождат чуждестранните марки, допринасяйки за 87% от растежа на пазара, представляващ почти 70% от пазарната стойност в двадесет и шест продуктови категории. Анализаторите бързо посочиха, че китайските козметични марки не са стигнали само до единствените си маркетингови усилия, китайското правителство направи национална политика за насърчаване на гражданите да „купуват местно“ плюс слива на нарастващия брой китайци, които искат да вземат грижи се за здравето и външния си вид.

Светът на красотата беше представен в Cha Ling, l'Esprit du Thé през 2016 г. Внимателно артикулиран, добре изпълнен залог, при който наследството френски savoir-faire се впуска дълбоко в провинция Юнан, по-специално в района на Xishuangbanna, в регион, който не е засегнат от замърсяване и е дом на екосистема, произвеждаща най-старото разнообразие от Pu'Er листа в света.


Когато двойка екологични шампиони, германският биолог Йозеф Марграф и неговата китайска съпруга Ли Минг Гоо се срещнаха с Лоран Бойлот, главен изпълнителен директор на Герлен, идеята за Ча Линг се превърна в нещо като „брак в небето“, който има голям луксозен конгломерат биха могли да използват механизма им за комуникация, търговия на дребно и дистрибуция, за да защитят „зеления бял дроб“ на Китай, като не само насърчават, но и запазват екосистемата в региона, който произвежда чай Pu'Er.

Йозеф Маграф и съпругата Ли Линг Го

В момента престижният сегмент на козметиката е доминиран от международни марки като SK-II на Procter & Gamble, дори тогава SK-II, предвид японските си корени, има до голяма степен азиатски разказ за ориз и автентични съставки. Като се има предвид това разбиране, това, което шефът на Guerlain наистина облече, беше идеята за китайско-френска козметична къща, която би могла да попадне в разказа на правителствената политика за „купуване на местно ниво“, като едновременно с това се разглежда като шампион за устойчиво развитие в Китай.

Guerlain, главен изпълнителен директор и основател на Cha Ling, Лоран Бойлот

Ча Линг може да успее там, където не беше Шанхай Тан

След като притежава марката от 2008 г., когато търсенето на лукс в Китай започна да достига своя връх, Richemont най-накрая извади своя дял от Шанхай Танг през 2017 г. Това беше бизнес с потенциал, но изпълнен с неизпълнени води, изискващи проницателна културна навигация. В крайна сметка, комбинация от безкрайни cheongsam с ценообразуване извън допира (тъй като cheongsam традиционно беше облечена по поръчка дреха) и странния културен кръстопът, където продавахте марка на силно националистично гражданство, където голям брой вашата клиентела е gwai lo 鬼佬 или lao wai 老外 и започвате да разполагате със съставките за противоречие на културните очаквания, което в крайна сметка ги реализира. Да, докато Shanghai Tang представлява съвсем различен сегмент, уроците не са различни и изглежда, че Cha Ling до голяма степен избягва повечето опасности, които обикновено придружават това, което е по същество европейско приемане на автентично китайски съставки.

Първоначално Cha Ling възприе евроцентричния модел на „произход“ или историята на произхода като основен маркетингов инструмент, който в крайна сметка беше насочен към SK-II модела на фокусиране върху съставките. Нейният шампион на Pu'Er и една трета от членовете му основатели са етнически китайки, прави Cha Ling своеобразната история на успеха, която новите студенти в крайна сметка ще прочетат в бизнес училището.Също така помага на Guerlain изпълнителният директор Boillot да се занимава с китайска култура, като прави лесно да се избегнат много от глухите маркетингови кампании, които поразиха някои евроцентрични марки в Китай напоследък.

Докато международните и национални марки за козметика и двете са обект на строга държавна регулация, преобладаващото схващане е, че чуждестранните марки са по-безопасни, използват по-висококачествени съставки или просто по-ефективни от местните си партньори. Следователно китайските потребители ги зори въпреки по-високите цени.

Повече от три години Boillot мобилизира мощта на LVMH Group, за да отключи необикновените козметични свойства на Pu’Er листата. Евентуалното научно утвърждаване даде на Boillot всичко потвърждение, което му е необходимо, за да започне Cha Ling. Няма значение за историята на произхода, съставката, широко признат продукт, но вече специално добит от екзотична местност, се превърна в ключова точка за продажба. Едно от най-старите най-нечувствителни сортове чай от Pu'Er в света: мощен антиоксидант, действащ и като анти-замърсител и анти-стареене, след като узрее.

Това беше изчислен риск? Обзалагате се, че беше. Според Euromonitor, продажбите на дребно на продукти за грижа за кожата в Китай са достигнали 212,2 милиарда юана (30,85 милиарда долара) през 2018 г., което представлява ръст от 13,2% на годишна база, като растежът се очаква да достигне 32% до 2023 г. Ча Линг, про-Китай , Френски етикет за козметика, който е собственост на китайски национал с марка, където правилното съществително китайско име има предимство? Хазартът започва да изглежда по-скоро като сигурна инвестиция.

Гарние се оттегли от Китай през 2014 г.

Всички продукти на Cha Ling са разработени във френската лаборатория на Guerlain, но използват изключително китайски съставки. Линията Cha Ling се състои от 50 артикула от кремове за ръце до аромати, всеки от които се продава на дребно между 60 и 250 евро. Продава се в пет китайски бутика в столичните градове на континента като Шанхай, както и в Льо Бон Марке.

Свързани Статии