Интервю с най-влиятелния човек на Watchmaking - Жан Клод Бивър
Жан-Клод Бивър може да е люксембург по рождение, но вътре човекът бие сърце, което е много швейцарско. Премествайки се там със семейството си, когато е бил едва на 10, за пръв път разбра, че принадлежи в Швейцария по време на колегиалните си години в Лозанския университет. Обучен по икономика, той се влюби във Vallée de Joux. Въпреки че планината Юра е нещо като мека за гледане на феновете, единственият му интерес беше начин на живот в съответствие с аграрния характер на региона. Той стигна толкова далеч при „фермерския живот“, че правеше набези в пчеларството и сиренето. Независимо от това, това е една от най-ценените „свети места“ на часовникарството и човекът, който залага, няма да направи коефициенти срещу евентуалното преобразуване на пчеларя на wannabe.
Каквото човек предлага, Бог разполага. Наистина, благодарение на приятел, младият Бивер в крайна сметка ще се срещне с председателя на исторически часовникар в Льо Брас. Причините му да се намира в долината може би са били чистият въздух и зелените пасища, но там, където ще се озове, ще бъде далеч от неговите градинарски стремежи.
След четири години в Audemars Piguet, нетърпеливата, но уважавана млада изпълнителна власт разви нарастваща представа за нейния председател, който го задържа. Това го закара до Омега. Присъединявайки се към производството на Bienne през 1979 г., се смяташе, че той и другите „млади турци“, водени от вицепрезидента Фриц Аман, ще поддържат марката стабилно през бурята на кварцовата криза. Но не трябваше да бъде; корпоративната политика на деня щеше да се заговори, изгони Аман и с това младият Бивър се присъедини към приятеля си Жак Пигует, потомък и собственик на Фредерик Пиге, в една от най-"схемите на заека" (неговите думи) на ерата „механично часовник за залез“.
„Обичах природата. Мечтаех за ферма във Вале и получих и такава.
Но същата година се запознах с Жорж Голай (бивш председател на Audemars Piguet). "
Жак Пиге притежаваше Фредерик Пигует, известен производител на механични движения, основан през 1858 г. от прадядо си. Наследявайки фирмата през 1977 г., той почувства, че може да се справи по-добре с кварцовата криза, ако има собствена марка, която да покаже калибрите си. Решението беше Blancpain.
Класически часовникар, Blancpain стреля към масово признание, след като изобретява часовника на първия водолаз в света през 50-те години. Въпреки популярността на Fifty Fathoms, тя падна в трудни времена през 60-те години на миналия век, а след това, както и при падналите марки, бавно се забравяше. Тогава Piguet и Biver разбраха, че ако купят историческата, но почти непозната марка, няма да трябва да плащат прекалено много за нея. Закупувайки предприятието за 22 000 CHF през 1981 г., Biver става значителен акционер. По-важното е, че неговото повторно представяне на механичния часовник като художествен, а не просто функционален обект ще проправи пътя към нов златен век в хорологията.
По очевидни причини Piguet се грижи за производството, докато Biver подпомага маркетинга и продажбите. Заедно в малка селска къща Le Brassus те биха изработили изключително ексклузивни механични часовници. Инсайдерите в индустрията смятаха, че са шега.
„От 1735 г. досега не е имало кварцов часовник Blancpain. И никога няма да има. "
- тайнлинията, която Бивър мечтае за възраждащата се марка
„За BaselWorld 1984 дори не сме гледали часовници!“
Blancpain беше форма, дадена от мечти. Шест шедьовъра дефинираха изгряващия феникс - ултратънката, лунната фаза, вечният календар, хронографът с разделителни секунди, турбийонът и минутният повторител. С малко повече от шепа от онова, което Biver нарече „универсални часовници“ (часовникари, които могат да направят от A до Z, а не повечето съвременни часовници, специализирани по задачата си), произвеждайки малък производствен цикъл на изключително сложни часовници, той заложи на стратегически риск , предприети при упражняване на „провокативна автентичност“ - Blancpain реши да не показва часовници, а да подчертае вместо тях посланието си.
„Нямахме дори часовници, които да покажем, но търговците бяха продадени на мечта. Тогава осъзнах силата на тази мечта “, разказва Бийвър. Най-малкото беше разрушително и се опасяваше, че други марки ще дръпнат този маркетингов каскад, ръководството на BaselWorld накара Biver да поеме обещание никога да не повтаря това упражнение. В истински стил Бивер той направи нещо друго. Взе знака „ПЪЛНО“ от ресторант, той го показа на входа на щанда на BaselWorld и взе изключително посетители. Всички умираха да знаят какви новости имат тази година. Успехът породи повече успех.
До 1992 г. Николас Хайек (и групата SMH) започна да чука, превръщайки първоначалния си капиталов разход в 3000% възвръщаемост на инвестицията. Изведнъж вътрешните хора вече не се смееха и именно тук историята му наистина започва.
Казват, че се научаваш повече от неуспехи, отколкото от успехи, има ли решения, които в заден план бихте искали да поемете по друг път?
Не всъщност, защото каквото и да е решението, всички те завършват положително.Знаеш ли, това е нещо, което аз също знам как да направя - да превърна лошо решение в добро. Как да превърнем един неуспех в успех.
Това нещо можеш ли да научиш или е талант?
Мисля, че е талант, защото при всеки неуспех и поражение има енергия; точно както в успеха, има положителна енергия. Да можеш да вземеш тази енергия от провал и да я обърнеш, е талант, тогава може да се използва, за да ти помогне. Когато продадох Blancpain, почувствах, че е грешка. Вместо да греша и да плача за това, реших да се върна към марката. Въпреки че бях продал марката, се върнах като служител. Това не е най-лесното нещо, защото изведнъж вече не си шефа и просто служител. Почти 10 години съжалявах за решението си, защото не видях как изобщо мога да направя нещо толкова вълнуващо като Blancpain. Обадих се на г-н Хайек и поисках работа. Г-н Хайек ме попита защо не искам да почивам с милионите си, а аз му казах, че ще полудея. Той настоя, че ако се върна, ще трябва да отговарям за Омега в допълнение към Blancpain. Съгласих се. Успях да превърна това поражение в 12-годишен опит с г-н Хайек в най-голямата световна група за часовници и докато насочвах успеха на Omega, научих много.
„Нямах специален часовник, подготвен за Джеймс Бонд! Но имах кварцовия Seamaster с уникален хелиев авариен клапан. Казах на директора, че може да се преструва, че тази втора "корона" има специални функции. "
Доцентът от Харвардското бизнес училище Райън Рафаели веднъж заяви: „Бийвърът е записал аутсайдери, за да общуват и да опреснят релевантността на Omega.“ Но историята наистина е по-сложна. Как човек избира външен човек, който да съобщи ценностите на марката? Влезте в Джеймс Бонд.
След шестгодишна разлика Джеймс Бонд щеше да се върне на големия екран в Goldeneye, а продуцентите се обърнаха към Biver с предложение за продуктово пласиране. „За 10 000 долара вкарвате часовника си на китката на Джеймс Бонд.“ Бийвър контрира: „Колко бих получил за милион долара?“ (Бележка на редактора: Това не е била евентуалната платена сума, но е предала сериозността на намеренията на Biver). Продуцентите се завърнаха с множество опции, включително неща, които никога не са правени в индустрията - достъп до действителни филмови сетове (по време на снимките) за правене на рекламни фотосесии, правене на ориентирани към марката късометражни филми с актьорите и актрисите на филма за 15, 30 и 45 секунди и правата за реклама на актьора с неговата Омега за шест месеца преди и след излизането на филма.
Освен това Omega ще участва в събития за стартиране на филми с всички актьори по света. Публиката ще научи за „Избора на облигация“, Seamaster 007, дори преди те да видят Q да издава часовника на водолаза на екрана на Bond. Това дори не беше ритник. Бийвър беше забравил всичко за сделката, докато продуцентите не дойдоха да чукат, защото бяха на път да започнат основна фотография.
По това време Seamaster 300m не беше точно най-продаваният. По времето, когато Goldeneye дебютира на екрани, с граплираща кука и функционалност на лазерния лъч не по-малко, тя се продаваше за четири пъти повече, в размер на 40 000 броя годишно. Една година след това този брой се удвои отново, но Джеймс Бонд не беше единственият преврат.
Как човек отглежда сегмента на дамските часовници с жена посланик, на която жените не биха ревнували? Избирайки лице, което те уважават, но не се чувстват застрашени от. Бийвър избра пенсиониран супермодел. „Синди Крофорд се пенсионира дотогава, но все още беше безспорно красива. Когато избирах жена посланик, човек също трябва да бъде предпазлив, за да не искаш съпрузите да бъдат твърде привлечени от нея! " той се шегува.
Революционно беше и посланик да даде своя принос в процеса на проектиране на конкретни модели. В този смисъл автентичността на „нейния избор“ резонира в Китай. Марката вече не беше „избор на Бонд“ или „неин избор“, а „мой избор“, дотолкова, че Omega започна да взема лъвския дял от сегмента на луксозните часовници на този пазар. Това е време, което Бивър приписва за своя стратосферен кариерен път.
„12 години в Swatch Group доведоха до уменията, които ми позволиха да поема Hublot и в крайна сметка се озовах в LVMH. Това, което смятах за грешка при продажбата на Blancpain, се оказа положително по толкова много начини. Ако бях продал Blancpain и не бях направил нищо друго освен да се въртя в мизерията си и просто да спя върху милионите си, щеше да е лошо решение и да остане такова. Продаването на Blancpain беше лошо решение, но последствията бяха положителни “, споделя той.
„Днес мога да кажа, че ако не бях продал Blancpain, нямаше да познавам Зенит, TAG Heuer или Hublot. Всички тези преживявания, които имам днес, не бих имал. Току-що щях да съм шеф на малко Blancpain. Може би не бях недоволен от такъв живот, но ако погледна назад, това пътуване беше изключително положително. "
На какво дължите успеха си?
Първо, дължа успех на моя екип. Те са били същите. Първият член се присъедини през 1979 г., а последният се присъедини през 1995 г. Този куп хора ми помогнаха от марка до марка. Ето защо можех да премина от марка към марка. Никога не се движех сам; Движех се със същите хора.Никога не ми се е налагало да назначавам маркетинг директор в Hublot, TAG или Zenith, защото той винаги е бил един и същ. Имах подобен човек в продуктовия дизайн. Когато имате един и същи екип в пет марки, трябва да признаете, че екипът е от ключово значение. Имах стратегия: изберете някой по-добър от себе си. Ако изберете някой, който знае по-малко от вас, защо бихте го наели? Ако работите с хора по-добре от себе си, е много по-лесно да ги дирижирате като оркестър. Диригентът не е най-добрият пианист, той ръководи най-добрия пианист и цигулар, но знае как да ги постави в хармония и как да ги управлява.
Вторият елемент е уважението. Уважавам марки; Не създавам нова марка. Аз изграждам марката върху нейната ДНК, философия и послание. Трябва да го уважавате, защото марката ще ви надживее. Вие сте просто слуга на марката; не можете да поставите подписа си върху марката. Това е голяма разлика с много други изпълнителни директори, защото те винаги са подтикнати да оставят своя отпечатък. Дори се опитвам да изчезна. Мога да бъда отпред, за да промотирам, но в края на деня марката е шефът и в относителната схема на нещата ще обслужвам марката, докато умра или изчезна. Времето ми е ограничено, но марката е вечна. Ако направите това, бързо постигате успех, защото използвате силата от корените на марката. Ако пренебрегнете корените и се опитате да отглеждате марката някъде другаде, това е много по-трудно и обикновено не получавате нищо. Вярвам, че затова съм успешен.
За да може вашият основен екип да работи с вас на пет марки през десетилетия, трябва да има теглене за тях ...
Това е моята философия в моя професионален и личен живот. Първо споделям всичко, което имам, освен неуспехите. Притежавам неуспехите, защото само моя отговорност; Защитавам екипа. Аз съм достатъчно силен и раменете ми са достатъчно големи, така че го приемам. Когато екипът знае това, те могат да тичат. Ще споделя своите мисли, идеи, мнения и победи, но никога неуспехите на екипа. Ще споделя лични неуспехи, защото те могат да се поучат от тях, но провалите на екипа са моя отговорност. Второ, прощавам грешки. Ако прощавате грешки, тогава вашият екип ще бъде много динамичен и ще се осмели да поема рискове и да допуска грешки, но и да жъне наградите. Ако сте в състояние да простите грешки, насърчавате екипа. Накрая уважавам хората. Уважавам, че имат семейства, имат нужда от почивки и уважавам, че не могат да работят толкова часове, колкото мога. Ако споделяте, прощавате и уважавате, никой не иска да се откаже.
Има съобщения, че децата днес не знаят как да четат аналогови часовници. Как бихте искали следващото поколение потребители?
Това може да се превърне в проблем, ако децата вече не носят часовници. Ако те не носят часовници, когато са малки, ще бъде по-трудно да ги убедят да носят часовник, когато са по-големи. Децата, които имат Swatch на китките си от осем години, свикват да сменят часовниците според стила и настроението си, карайки ги да „гледат в съзнание“. Ако никога не са носили часовник, никога не би им хрумнало да получат такъв, когато завършат или празнуват крайъгълен камък. Това поколение трябва да бъде научено, че часовникът може да бъде статутен символ, красота, произведение на изкуството и дори празник на жизнените събития в живота. Apple Watch не е популярен сред хилядолетите, дори ако те продават милиони. Милениалите имат други символи на състоянието благодарение на Yeezys, Supreme и Off-White; часовникът не е въвел лексикона им като символ на състоянието.
Как тогава решаваме този въпрос?
Честно казано, не знам. Вече е рано Поколението вече е на 18 години и все още не сме усетили ефектите от апатията им към часовниците. Ще го почувствате след 10 години, когато не купуват, когато навършат 30 години, индустрията ще трябва да положи усилия да ги насочи, освен ако не намери начин да го направи сега, но е трудно, защото никой говори техния език. За момента Хублот върши добра работа.
По темата за Hublot смятате ли да спонсорирате Световната купа маркетингов преврат на нивото на връзката между Омега и Джеймс Бонд? Чувствате ли, че имате същия пробег с реферите?
Един и същ. Не само реферите, цялата концепция. Когато сте хронометър на Световното първенство и реферите, играчите, треньорите и мениджърите носят Casios, Seikos и други, липсва маркетингова съгласуваност. И така, за Световното първенство, стига да бяхте на терена, имахте Hublot, защото ние бяхме таймерите. Тъй като имахме пълна съгласуваност, бяхме силни. Ако имахме само спонсорството, то щеше да е слабо. Ако Джеймс Бонд беше носил само часовника, а ние шест месеца преди и след това не се възползвахме от активи и маркетингови обезпечения около филма и неговата полезност, нямаше да имаме същото въздействие. Това накара хората да разберат, че Омега е часовникът на Джеймс Бонд. Световната купа даде на хората да разберат, че тези легендарни треньори и футболни звезди носят Хублот. Бяхме навсякъде и в резултат получихме много пробег. Три милиарда души видяха марката Hublot. Беше гигантски.
Ефектът Hublot беше подобен на този, който видяхте с Omega, където отидохте от 10 000 до 40 000?
Е, Hublot не прави 40 000 часовници, но имахме същия резултат пропорционално. Hublot има над 20% ръст през тази година.
Имаше ли подобни кампании за Зенит или TAG Heuer?
Този ефект е уникален, защото Световната купа е най-популярното събитие в света, второ място на Олимпиадата. Трудно би било да се постигне подобен ефект за друга марка. Получихме много покритие за TAG Heuer в Ню Йорк за свързания часовник. Въпреки че беше огромно, това беше еднократно събитие. Hublot е спонсор на Световната купа от 2006 г. На всеки четири години Hublot има голям маркетингов тласък до 2022 г. Освен това сме в лигата на Европейската купа и шампиона; това е постоянен поток и повтаряне, което поставя знанията за марката в социална и културна информираност за младото поколение, а ние го повтаряме в последните четири световни купи. Попада в мозъка. Hublot ще се превърне в една от най-големите марки часовници в света. Ние сме 10-тетата най-голям по отношение на оборота.
Автентична провокация
Това, което Biver прави не е толкова магьосничество, а по-скоро проницателно разбиране на потребителската психология. Трябва да има субстанция зад провокацията, защото да се провокира заради провокация е да бъдеш стерилен. Подходът беше да накара хората да се съсредоточат върху това какъв е обектът и самата същност на марката.
Омега Speedmaster Moonwatch, мощен символ на обнадеждаващия период на космическото изследване на човечеството, беше силно пренебрегван. „Имахме тази невероятна история с Moonwatch, имахме най-добрия посланик в света и дори не го използвахме“, спомня си Бивър. Всъщност космическото наследство беше фантастично сливане на историята. Първоначално проектиран за моторни състезания, здравият Speedmaster е единственият оцелял от напрегнатите тестове от НАСА. Speedmaster не само отиде на Луната, но и на борда на злополучната мисия Аполон 13. За последното системна катастрофа остави астронавтите само със своите Speedmasters, за да ръчно да поставят на ръка своите ретро ракети, за да ги изстрелят само за 12 секунди и 12 секунди. Това, че хронографът на Омега е играл такава решаваща роля за успеха на космическите мисии и не се е възползвал от него, беше негов бонус.
В разговор с Нийл Армстронг за часовника, Бивър си спомня чувствата на Армстронг: часовникът е не само единственият инструмент за преодоляване на техническата повреда на компютрите, но и единственото нещо, което го свързва с планетата Земя, докато той изследва извънземното. необятност на странен нов свят. Бийвър взе този елемент и го преувеличи, изпълнявайки маркетингови каскади, като караше лунната бъги по улиците на Ню Йорк, Токио и Шанхай - провокация от най-добрия вид.
Поемайки царуванията в TAG Heuer, Biver също анализира автентичните асоциации на марката с разрушители като Стив Маккуин, Леонардо Ди Каприо, Тигър Уудс и Мария Шарапова. До 2015 г. той намери съвременния бунтовник на знаменитостта на марката - смело, младежко „момиче“ на име Cara Delevinge. От страна на продукта, Biver препозиционира TAG Heuer далеч от разцвета на ултралукса и пренасочи марката към по-достъпни ценови точки. Той се върна към корените на марката като първият луксозен часовник на всеки, който представи първия марка хронограф (с колонна колона и вертикален съединител) за 5000 долара, а по-късно, първият в бранша швейцарски произведен турбилон хронограф, за малко повече от 10 000 долара , Беше безумно, беше разрушително, но беше ефективно.
Не мнозина са наясно, но Бивър също така наставлява настоящия ръководител на Rolex Жан-Фредерик Дюфур; и ако нещо друго, Дюфур определено е взел поука за Бивер. Докато той беше главен изпълнителен директор на Зенит, Дюфур обърна скандалната марка на предшественика си Тиери Натаф за дефиниране на марката (предназначена за каламбури) Defy гама и дизайни, като пренасочи марката към нейния основен произход - точност и хронометрия. Връщането на най-важния исторически хронограф в света - El Primero, до скромни (по големи стандарти за гледане) пропорции от 38 до 40 мм за 7 000 долара беше друг важен момент за възобновяване на марката.
Макар че Бивър е силно привързан към напускането на изпълнителния директор на Зенит Алдо Магада, отмяната на решението да се използват калибри на Sellita и да продължат движенията по производство на цени-цена-цена е показателно за неговата максима: „Да бъдеш първи, различен и уникален е идиотски ако няма съответствие с вашата ДНК. " В действителност, когато Бивър зае временна позиция преди пристигането на Жулиен Торнаре в Зенит, той пренасочи ДНК на марката. „Зенитът е традиционно часовникарство, но с El Primero, той също беше много бъдещ напред. Стана ясно, че Зенитът е бъдещето на традицията “, отговаря Бивър, когато се пита за проблемното възприятие на марката. Той пояснява: „Когато Зенит изобретява хронограф с размери 1/10тата на секунда през 1969 г., това означава, че до 2019 г. трябва да преминем към 1/100тата на секунда и до 2069 г. 1/1000тата на секунда Това е бъдещето. "
Спортното спонсорство не е нова концепция и Biver също не е последовател в тази област, измисля нов път, който традиционно не е свързан с високия лукс - спортът на футбола. По този начин Бивър е недвусмислен. „Всички участваха в състезания, голф, тенис и конна езда. Не искам да съм последовател.Избрах футбол. “ Такава е вярата му в тази стратегия, че той лично е договарял безпрецедентни споразумения за партньорство за европейските футболни лиги, ключови отбори в английската Висша лига и Световното първенство. След това той сподели този опит в американския професионален баскетбол и известни класически музиканти в допълнение към по-изпитаните ви и истински спонсорски пътища на олимпийци и състезателни отбори във Формула 1. Всяка сделка беше съчетана със собствена колекция от ограничено издание.
„Не можете да спонсорирате губещи, поради което рядко спонсорираме настоящите играчи. Ние се придържаме към легенди като Пеле и Марадона “, съветва Бивър. Това доведе Hublot от позиция на нечувана марка до ниша в световната топ 10 по приходи. Въпреки това, не всичко, което Biver прави, е всеобщо празнувано (дори и да е успешно в търговската мрежа), на остроумие, @ShameOnWrist.
Избран съм от Бог да имам късмет и да насърчавам оптимизма и щастието в света. "
Чувствате ли, че цялата омраза на Hublot от @ShameOnWrist е неоправдана?
Добре е това да има. Не можете да го приемете насериозно. Той няма нищо срещу Хъблот. Забавно е, умно е и е шега с малко истина.
Дори когато е срещу Алек Монополи?
Е, не можеш да имаш 100 процента от хората за Алек Монопол; определено ще има някои против. Това е много нормално и логично. Много хора бяха в началото срещу Анди Уорхол. Дори Пикасо и Жан-Мишел Баскиат, много хора бяха против тях. Предпочитам това пред фалшиви новини. @ShameOnWrist е такова преувеличение; или се смеете, или получавате добър урок.
Сега, когато смятате да вземете задната седалка от часовникарството, мислите ли, че ще ви липсва енергията на света на часовниците?
Надявам се не. Ако го пропусна, ще трябва да намеря начин да преобразя тази енергия. Ще трябва да реагирам и да го превърна в нещо положително. Може да се наложи да преобразувам тази енергия в това да се уверя, че децата по света получават подходяща вода, защото на всеки три секунди дете умира поради замърсена вода или недостатъчно вода в Африка. Когато осъзнавате това, вие се питате защо и през последните ми няколко години на Земята бих искал да направя нещо по въпроса.
През всичките си десетилетия колко от кариерата ви бихте казали, че е личен контрол и колко от това е съдбата или съдбата?
[Издишвания] Искам да кажа, че целият ми живот е късмет. Искам да кажа, че през целия си живот съм избран от Бог да имам късмет и да насърчавам оптимизма и щастието в света, но вие трябва да сте вярващ. Цял живот съм такъв късметлия. Заобиколен съм от него. Може би това е моят характер, защото съм много позитивен и съм умел да превърна отрицанието в нещо друго. Наистина съм привилегирован мъж - привилегирован с децата си, съпругата, семейството, приятелите и бизнеса. Какво друго бих могъл да искам? Стигнах толкова много, че също ми създава проблем - какво да върна и как? Да се отдам ли, като се присъединя към Lang Lang, за да спася слонове? Ще отида ли на вода за деца? Не знам. Ще трябва да намеря решение, ако пропусна часовникарския бизнес.
Какво предвиждате в часовниковата индустрия?
Виждам огромен потенциал в часовници, които са вечни. Изкуството е вечно. Той е изграден на тази основа, защото идва от векове и все още е жив. Имам колекции на часовници и шедьоври от 1800 г., които са все още живи; те имат вечност. Това е като рекламите на Patek Philippe; трябва да сме свързани с вечността, защото всичко днес е толкова краткотрайно. В миналото правехме снимки и ги поставяхме в албуми. Днес правим милиони снимки, но не ги поставяме в албуми. Може да споделим някои в социалните медии, но забравяме мнозинството. Правим много снимки, но никога не ги гледаме. Ако и когато умра, смартфонът ми, заключен с паролата си, ще си отиде с мен и никой друг никога няма да ги види. В свят, който е напълно краткосрочен и всичко толкова бързо остарява, всичко изчезва. Нуждаем се от нещо, което е вечно. Следователно часовникарството има дълго бъдеще.
Има все по-голям брой гласове, които твърдят, че цените на часовника са изпреварили потребителите си. Нарастващото малцинство изпълнителни директори също каза, че нарастващото неравенство в доходите означава също, че пазарът на потребителите става все по-малък. Виждате ли заплаха там, където в крайна сметка няма достатъчно голям пазар, защото не достатъчно потребители могат да си ги позволят?
Да. Проблемът е, че часовниците се правят в Швейцария, а швейцарският франк става все по-силен и здрав. Когато човек преобразува GBP и щатски долари в швейцарски франкове, всяка година получавате все по-малко. Когато започнах бизнеса през 1974 г., 1 щатски долар ще ви осигури CHF5. Днес 1 щатски долар ще ви спечели 0,99 CHF. Загубихме 500 на сто за 44 години. Това не е нищо; това означава, че цените трябва да се увеличат с 500 на сто, само за да запазят същия марж. Кралският дъб излезе през 1972 г. и трябва да се запитате дали той е повишил цената си с 500 на сто оттогава? Той беше на стойност 8000 CHF, а цената днес се умножава по три пъти, но днес марката печели по-малко пари, когато продава в долари, защото не можете да коригирате ценообразуването.
Смятате ли възходът на марките часовници Kickstarter, които твърдят, че демократизират часовникарството, заплаха?
Не съм запознат с марките на Kickstarter, но всяка марка часовници, която популяризира часовникарството, е реклама за индустрията, която от своя страна промотира всички други марки. Всеки, който промотира, помага на общността.
Има ли опасност за общността, ако големите конгломерати могат да принудят търговците да не носят по-малки марки?
Да, това е опасност за по-малките играчи, тъй като големите групи имат няколко марки. Преди това Vacheron, Piaget, Lange и Panerai бяха независими марки и поотделно бяха много по-слаби, защото всеки просто защитаваше себе си. Групата предоставя много лостове. Днес е много трудно да заемеш добра позиция и е много по-трудно да оцелееш нова марка.
Това ли е нашето бъдеще? Всяка марка в голяма група?
Най-големият оборот ще принадлежи на пет групи: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe и Rolex. Последните две не са групи, но те имат силата и приходите на група. [Смее се] Rolex има силата на две групи. Това е много мощност на пазара.
Според вас смятате ли, че сте оставили „наследство на Бивер“ за семейството си?
Оставих децата си с добро образование, добър морал, знания и много любов. Това е моето наследство, но няма марка, която Biver да поеме, освен ако сега не го направя. Но мисля, че на 70 години е твърде късно да се направи марка, нали? Жена ми смята, че не е късно. [Смее]
Може би холдингова компания?
Малки плюс малки плюс малки не ви правят силни. Слаб плюс слаб плюс слаб не те прави силен. [Смее се] Не се позовавам на семейството, но една силна марка и две малки марки ви позволяват да използвате голяма марка, за да помогнете да отглеждате другите две. Три малки марки ви правят само три пъти по-малки.
Виждате ли сравнително нови часовници като Chanel, които спечелват GPHG, гледат просто отражение на способността на групата да купуват таланти или изпитваме истинско творчество?
Ако погледнете победителите в GPHG, добавете ги всички и ги сравнете с общите приходи на швейцарската часовникова индустрия, те могат да съставляват само два процента от оборота. Това е проблемът с GPHG; големите групи не участват. Твърде много марки не участват, особено важните марки - Audemars Piguet, Patek Philippe и Rolex. Не искам да критикувам GPHG, но общият оборот на победителите представлява само два процента от швейцарския износ. Следователно, не мисля, че са много уместни.
Панаирите на гледането все още са уместни?
За големите марки е по-малко важно. За малките марки е важно, защото им позволява да виждат всички клиенти за четири дни. Също така им позволява да се възползват от големите марки, защото клиентите не биха дошли без Swatch Group, Rolex, Patek или LVMH. За малките марки е чудесно. За големите марки не би струваше да идвате. Все още подкрепям BaselWorld, защото не искам да бъда известен като марката, която го уби. Трябва да намери нови идеи. Или се преоткрива, или изчезва. За да представим новостите в края на април, като през годината остават само седем месеца, няма много време. Новостите трябва да бъдат представени в началото на годината или в края. Бих избрал изложенията да се проведат възможно най-скоро. Това е само двучасово пътуване с влак; всеки може да пътува два дни в Базел, два дни в Женева и да бъде направен. Четири дни и четири дни правят осем дни. Какво смятаха, че ще правят търговци на дребно от Далечния Изток? Останете осем дни плюс уикенда между тях? Не, той ще дойде за двата последни дни на SIHH и двата първи дни на BaselWorld.