Интервю: изпълнителният директор на deLaCour Алфред Терзибачиян

Един от най-добрите луксозни часовници в света донесе най-новата си колекция в Сингапур. Алфред Терзибакиан, изпълнителен директор на deLaCour, обсъжда марката, новата колекция Reflect Tourbillon и как персонализирането на часовника играе толкова важна роля в този сегмент на пазара. Срещаме се с него в сингапурския бутик на deLaCour, за да научим повече.

Ако можете, моля, кажете на нашите читатели малко за предисторията на марката и как изглежда?
Започнахме марката с трима партньори и произвеждахме часовници още преди създаването на deLaCour. Това беше преди повече от 20 години. Нашата специалност по онова време беше създаването на малка серия парчета за различни бижута, като всяко парче беше различно от останалите, сякаш всяко парче беше персонализирано. Нашите клиенти искаха по 10-30 броя във всяка колекция, като всяка една уникална и различна, така че това се превърна в нашата сила. Тогава почувствахме, че трябва да измислим собствената си марка, така че измислихме deLaCour. За да създадете марка, най-важното беше да имате самоличност. Намирането на самоличността ви може да стане чрез вашето име, за да имате хубаво име. Открихме също, че формата е много важна; не искаме хората да търсят нашето име, за да идентифицират нашата марка, затова намерихме хубава форма, която ще ни помогне да ни идентифицират. Когато излязохме [като марка], искахме да излезем с някои новости, тъй като на пазара има толкова много марки часовници, и за да се измъкнем [успешно], трябва да имаме нещо различно. Измислихме двойното хроно и измислихме двойния турбийон с двойната звезда за стрелба на часовата зона с лунно лице, както и двойния Minute Repeater. Чрез това постигнахме своята идентичност и пазарът започна да ни познава по-лесно. Чрез нашето приключение с Timepiece World се върнахме към първоизточника си в персонализирането на часовници за марката. Днес една от нашите силни страни е в персонализирането, черта, която също ни помага да се идентифицираме на пазара. Всички знаят, че могат да ни помолят и ние можем да го направим вместо тях.

Как се разви марката през последните 13 години, откакто я създадохте през 2003 г.?
В началото бяхме гладни да покажем много неща, които нашата компания може да направи. Въпреки това, чрез еволюцията на времето, установихме, че има отрицателни моменти в опитите да се направи твърде много, така че нашата марка все още се развива, като отслабва колекцията си и се концентрира само върху няколко предмета. Днес, ако сравнявате нашата марка с тази от преди 10 години, виждаме по-малко бройки, но много по-големи детайли във всяко парче в колекцията.

Как бихте казали, че deLaCour се разграничава от другите производители на часовници и остава уникален?
На първо място, чрез формата му. 80% от часовниците на пазара са кръгли, така че измислихме уникална форма и хората трябва да свикнат с това. Ако марката наистина е концентрирана върху нещо съвсем различно, тогава това се превръща в нашето разграничение. Второ, чрез използване на материали, които никой не е използвал или може би сега използва, като асфалт и пури. Излизахме с много неща, които по-късно видяхме и други, които използват, но другите марки бяха много по-големи и успяха да разпространят новините, докато ние сме малка компания, която извежда дърва, пури, асфалт и керамика ... затова се разграничаваме с техниката на използване на тази малка серия, която правим, и хората, които се радват на малки ограничения с различни продукти.

Може ли клиент да дойде при вас и да поиска персонализиран личен часовник?
Да, но трябва да има нашата форма. Можем да персонализираме личен часовник без проблем и сме го направили много, особено за много спортни служители, като започнем от футболния свят. Имаме база в Испания, голяма страна за футбол и много футболисти и те купуват всеки ден нещо различно с уникални заявки. Направихме много уникални парчета за много хора във футболния свят, от Кристиано Роналдо до много други. Той има пет различни парчета, всяко от които е различно от другото.

Кой е типичният собственик на deLaCour?
Хората, които не се страхуват от последиците от своите решения, които не се страхуват да кажат: „Искам да бъда различен. Не ме интересува какво казва, харесва ми. “Ние не сме първият часовник, който някой би купил, има сигурни марки, които хората искат да имат, други любители на часовници ще имат и те ще дойдат при нас, ако виждат нещо различно, което могат да добавят към колекцията си, така че тук идваме.

The Reflect Tourbillon от deLaCour

Разкажи ни малко за новата ти колекция Reflect Tourbillon?
Тенденцията на пазара беше да навлизаме в по-тънки часовници, не повече от тази обемност. Бихме искали да го следваме, но не искахме да загубим идентичността си, затова запазихме същата форма и я направихме малко по-тънка и така излезе рефлекторът. Измислихме специален турбийон с колони от корунд, който задържа движението в калъфа, друга конструкция, която го направи малко по-различен. Всички часовници на нашия джентълмен са титанови; не използваме нищо друго. Имаме 95 резерва мощност отвътре, така че установихме, че е достатъчно ръката ни да бъде навита вместо автоматична. Направянето на парчето автоматично ще го направи само по-дебело, така че почувствахме, че за това е добре да го навиваме на ръка с такъв запас от мощност.

Колко важен е пазарът в Азия за марката deLaCour?
Много е важно, както е за всички останали марки.Азиатците са по-дръзки в сравнение с европейците и други. Европейците са много консервативни, така че за този вид часовници, чрез опит, чувствам, че това е правилният пазар за тези часовници. Какво Ви кара като лидер в силно конкурентен сегмент луксозни часовници? Воден съм от хора или гледам любовници, които приемат часовниците, които правим. Това ме кара да правя нещо, което не следва тенденциите, нещо необичайно, нормалното, докато все още имаме правилната тълпа да се наслаждава на това, което правим, или да се наслаждава на нашите часовници.

Разкажете ми малко за вашия стил на управление и вашия екип?
Ние сме много малък екип; днес сме около 25 души. Ние работим много тясно заедно, много задачи основно. Никой не прави само едно, всички сме комбинирани, което означава, че всеки знае точно какво се случва, в коя посока вървим, добрите и лошите дни.

Когато не сте заети да сте изпълнителен директор, какво обичате да правите?
Интересувате ли се от лодка? Харесвам лодки, нямам собствена лодка, но понякога я наемам. Пътуването е нещо, което правя много извън личния си живот, но ми е приятно да го правя дори в личния си живот. Семейният живот е важен, както и да имате добри, но малко приятели. Също така бих искал да имам по-лесен и спокоен живот, отколкото да се движа много.

Любим часовник, който марката някога е произвеждала?
Двойната минута повторител. Беше много ограничен и в края създадохме само 10 броя. Това беше изключително усложнение. Той имаше 2 двуминутни ретранслатора и всеки минутен повторител имаше различен звук. Това беше много предизвикателна работа и много специална работа. Харесах го много. Неговият вид, формата и функцията му бяха наистина много специални. Направен е през 2007 година.

Тази статия е публикувана за първи път в списание Yacht Style.