Off White Blog
Ръстът на продажбите на Hermes доказва, че търсенето на китайци за луксозни марки остава силно

Ръстът на продажбите на Hermes доказва, че търсенето на китайци за луксозни марки остава силно

Март 17, 2024

Хермес плува срещу течението. Дори когато докладите на HSBC предупреждават, че луксозният сектор се забавя от 9% темп на растеж през 2018 г. до по-нежните 6% през 2019 г., преминавайки през 2020 г. с показатели, намекващи за общ спад в цялата индустрия, Hermes все още отбелязва силен растеж. Каква е тайната на парижкия занаятчия от кожа?

Ръстът на продажбите на Hermes доказва, че търсенето на китайци за луксозни марки остава силно

Що се отнася до луксозни стоки, заможните китайски клиенти не се страхуват да харчат за луксозни чанти, часовници и грим. Представете си 24-годишна, която харесва треньора и Луи Вуйтън, и е закупила шалове на Acne Studios, часовник на Даниел Уелингтън и колан Mont Blanc и харчи една пета от годишната си заплата от 7,5 000 долара за луксозни предмети. Това беше Гуо Джаси, споделяйки страстта си към луксозни стоки в интервю за Ройтерс, междувременно много по-заможни китайски клиенти като нея са готови да харчат повече от нея за лукс.


Това показва, че китайските клиенти играят огромна роля в луксозната индустрия, като са отговорни за по-голямата част от растежа, въпреки забавящата се икономика. Китайските луксозни купувачи представляват над 500 милиарда юана (73 милиарда долара) годишни разходи, което представлява почти една трета от световния пазар на лукс, заяви Маккинси в последния си доклад. Не е чудно, че до 2025 г. 7,6 милиона китайски домакинства ще представляват огромен 1 трилион RMB в глобалните луксозни продажби.

С продължаващата търговска война между Китай и САЩ се очакваше бавен растеж на приходите и по-ниско търсене на луксозни марки, докато Hermes успокои пазара, че китайското търсене на продукти от висок клас остава силно, тъй като френската марка заяви в петък, че продажбите за четвъртото тримесечие се повиши с една десета, като за първи път изтласка целогодишните продажби до 6,8 милиарда долара. Ръстът беше ръководен от Азия без Япония, която спечели 14 на сто. Продажбите на Hermès за цялата 2018 година нараснаха с 10,4 на сто при постоянни валутни курсове, за да достигнат 6,8 милиарда долара.


Луди, богати хилядолетия

Каква може да бъде причината за това, че гравитацията на Хермес опровергава растежа там, където другите паднаха? Китайски богати на пари хилядолетия

Неочаквани от репресии срещу корупцията и нежелателно да харчат екстравагантно, луксозните марки като Gucci и Hermes се възползват от оптимизма на хилядолетието за своето финансово бъдеще - произтичащо от ерата на политиката за едно дете. Често несемейните деца, въоръжени със семейни пари, демографът на възраст 20-34 години започва да купува луксозни марки в млада възраст и купува по-често, разплитайки се от всичко - от бижута и мода, до козметика и чанти, казват експертите в бранша.

Консултантите за глобален мениджмънт Bain & Company изчислиха, че хилядолети и Gen-Z ще представляват 46 на сто от покупките на този пазар до 2025 г., което обяснява защо луксозни марки като Hermes гонят след заможните хилядолетия.


Hermès проектира мини космическа игра за WeChat като начин да представи най-новата си колекция капсули за мъжко облекло през 2017 година.

Възползвайки се от решаващия инструмент за осъществяване на бизнес в Китай, WeChat се използва много от луксозни марки, за да привлече вниманието на хилядолетия, като същевременно поддържа имиджа си. Hermès проектира мини игра за космически кораб за WeChat като начин да представи най-новата си колекция от капсули за мъжки дрехи. Когато играят играта, потребителите срещат предмети от колекцията, включително маратонки, чанти, тениски, портфейли и много други. Потребителите също могат да закупят артикулите директно в WeChat.

Това беше интелигентен избор за Hermes да промотира колекцията си като типичен потребител на WeChat получава десетки публикации от марки, които следват всеки ден, като само най-интересното и креативно съдържание вдъхновява хората да се ангажират. Това е впечатляващо, като се има предвид, че наскоро през 2017 г. Hermes беше сдържан от „прекалено ангажиране“ на потребителите си онлайн. Предишна редакция на OffWhiteBlog Opinion показа, че посещението на www.hermes.com е „упражнение за очарователно безсилие“.

Хермес отвори магазин в Xi'an през септември 2018 г., след като тази година беше открит в Чанша и Хонконг.

На всичкото отгоре, Hermès реши да се отдалечи по-далеч от градовете от първо ниво на Китай, за да завладее бързо растящия хилядолетен пазар. Възползвайки се от фината си изработка, Hermes успя да спечели сърцата на китайските потребители. В неотдавнашно проучване на инвестиционната банка RBC Europe, китайските респонденти избраха Hermès за най-желаната от тях марка, ако искат да отменят бюджетното ограничение. Освен това, доклад за 2015 г. Financial Times показа, че преобладаващата популярност на Louis Vuitton има недостатък - превръща мезона в „марка за секретари“.

През 2018 г. „Хермес“ беше една от малкото истински луксозни марки, които забелязаха повишаване на стойността си и това може би е, че китайските клиенти, освен хилядолетия, са по-избирателни по отношение на марките, от които купуват. Особено поради забавящата се икономика, купувачите са обичащи марки, които предлагат забележителни парчета, които излъчват ексклузивност над модерните парчета и това отличава Hermes освен останалите луксозни марки.

Свързани Статии