Off White Blog
Ексклузивно интервю с Никола Андреата

Ексклузивно интервю с Никола Андреата

Април 12, 2021

Г-н Никола Андреатета, главен изпълнителен директор на Роджър Дюбайс

Може да не сте запознати с Никола Андреата като изпълнителен директор на Роджър Дюбайс, но той познава компанията от епохата на г-н Роджър Дюбайс и Карлос Диас - основно от произхода на компанията. Човек с часовникарство в кръвта си, Андреатета е прекарал цялата си кариера дълбоко в търговията, благодарение отчасти на семейния си бизнес Timeo SA.

Базираният в Мендрисио, Швейцария, семейният бизнес е швейцарски, през и преди дни в Ришемонт, е бил доставчик на компанията Роджър Дюбайс. Участието на Андреатета тук далеч не беше случайно - той управляваше Timeo от 2003 до 2013 г. „Баща ми направи един от първите случаи за Роджър Дюбайс“, казва Андреата в парче, публикувано онлайн от South China Morning Post; Бащата на Андреатета е основател на Timeo SA.


Andreatta стартира и собствена марка часовници, N.O.A. Часовници в този период и е познато лице на много колекционери и журналисти благодарение на престоя си на вицепрезидент и генерален мениджър на Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL. Това беше, когато за пръв път се сблъскахме с Андреата, докато той обикаляше Азия през 2015 и 2016 г. Както се случва, той също е доста запознат с търговията с часовници тук, защото първите му професионални ангажименти бяха в този регион, след като завърши бизнес степен през 1997 г. ,

В първото си взаимодействие Андреатата ни каза, че са му необходими 10 години, за да направи часовниците успешна част от бизнеса на американския бижутер. Тази цифра не бива да се присмива, като не по-малко от самия Жан-Клод Бийвър отбелязва, че му е отнело десетилетие, за да изгради Хублот. За щастие, Роджър Дъбюс вече се намира в добра позиция, като предишният изпълнителен директор Жан-Марк Понтруе е напуснал производството по-добро място, отколкото когато го е намерил. Andreatta със сигурност няма да промени нищо от това, като ни казва, че възнамерява да запази производствените номера на Roger Dubuis поне три години.


Въоръжен с инфекциозна усмивка и магнетична личност, Андреатата е онзи вид лидер в бизнеса, който ви кара да се чувствате сякаш можете да постигнете страхотни неща. Точно това е качеството, което един изпълнителен директор трябва да притежава, което не е нещо, което може да се научи. Неговата собствена история с часовникарството го оставя може би уникално подходящ за най-високата работа, особено във фирма, която е много от тази съвременна епоха.

Андреатета бе в Сингапур в края на 2019 г., за да организира откриването на обновения бутик на Роджър Дъбюис в ION Orchard. Настигнахме го за чат за марката и плановете й за нейното бъдеще.

Като новият мъж в Роджър Дъбюис и Ришемонт, какво е посрещането?

Беше невероятно! Семейният ми бизнес беше свързан с Роджър Дюбайс, още от самото начало (от ерата на г-н Роджър Дюбайс и Карлос Диас), така че познавам марката. Но открих още повече. Въвеждането беше забавно, защото знаете, баща ми дойде в SIHH тази година, а сега ме вижда от другата страна! Има гордост, разбира се.


Цял професионален живот сте гледали часовникарство. Как ви помогна това в Роджър Дъбюис?

Хубавото на кариерата ми е, че познавам почти всяка работа в часовникова компания! Знам как да произвеждам часовници физически; Знам как да използвам машините; Проектирах часовници; Работил съм в производството на часовници в Швейцария и в Азия; работа с доставчиците ... Това е предимство, защото ми позволява да бъда по-близо до моя екип.

Roger Dubuis Excalibur Spider Double Flying Tourbillon

Едно нещо, което чух от моя екип, беше, че те бяха щастливи, че могат да обсъдят производството с мен, което може би не беше така с други изпълнителни директори (които нямат съответния опит в часовникарството). Знам за какво говоря и това ми позволява да намеря доверието и уважението, от което се нуждая от моя екип. (От своя страна) съм им по-полезен, защото намират в мен партньор вместо шеф.

Когато дойдох при Роджър Дюбайс, открих невероятни неща, да, и може би хората, които бяха там от 10 години (или повече), вече не виждаха тези неща. Те са толкова фокусирани върху това, което правят, че не променят перспективите (така че тук мога да допринеса).

Роджър Дюбайс е описан като предприемачески. Какво означава това за теб?

Казвам, че Roger Dubuis е предприемаческа марка поради нашите размери, спрямо нашите конкуренти; има още много място за отглеждане. В крайна сметка предприемачеството е всичко, което се развива, учи, расте и подобрява нещата. С моя екип можем да направим много, за да постигнем тази марка до нови висоти. С помощта на Richemont можем да бъдем предприемачески и да намерим правилната посока за марката. Както знаете, Richemont е най-важната часовникова група в света.

Мразя идеята да гоня клиенти. Имам чувството, че сте успешни, когато дойдат при вас

Говорихте за поддържане на посоката на компанията, но добавяте собствена визия. Каква е тази визия?

Наистина не мога да ви кажа моето виждане, защото харесваме изненади при Роджър Дюбайс! Това, което мога да кажа, е, че да се промени напълно това, което направи Jean-Marc Pontrué (той в момента е изпълнителен директор на Panerai, друга фирма в конюшнята на Richemont), би било грешка. Той проследи много добра линия с партньорствата между Роджър Дъбюис и Пирели, както и Ламборгини; това е много успешно за нас.Поради това успяваме да изразим себе си на територията, която искаме ... с целия адреналин и стила на излишъка. За нас става въпрос еволюцията, а не драматичните промени. Тук и там ще има неравности, защото за това е Роджър Дюбайс. Например, следващата година идва нещо, което (наистина говори за репутацията на марката) като сериен новатор. Ще видите на Watches & Wonders (новото име на SIHH) в Женева.

Роджър Дъбюис нарича себе си „сериен новатор“. Какво означава това?

Иновациите не са само в продукта за нас - но и за компанията. Сега не можете просто да отидете при персонала и да кажете, че искам 10 идеи от всеки от вас. Не, трябва да създадете среда за творчество и иновации. Иновациите могат да дойдат от всяка точка на компанията - може би служителите за почистване имат невероятни идеи и носят нова перспектива. Знаеш ли, помолих маркетинговите хора да помислят за производството; Помолих хората от финансите да помислят за дизайна. Получиха луди и невероятни неща! Искам да кажа, че нашият финансов директор е потенциален клиент в края на краищата!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli автоматичен скелет

Всички маркови часовници искат да достигнат до младите хора, но изглежда, че определено поколение е устойчиво на стандартните форми на луксозен маркетинг. Как се справя Роджър Дюбайс с това?

Мразя идеята да гоня клиенти. Имам чувството, че сте успешни, когато дойдат при вас. Това е нещо, което Стив Джобс каза за създаването на желание; нужда от нещо (което те никога не са знаели, че имат нужда). Имам чувството, че преобладаваме хората с луксозни, надуващи продукти с по-високи и по-високи цени ... и хората са склонни да разбират все по-малко. Проблемът ми не е в цената (сама по себе си), а да се уверите, че възприеманата стойност е приведена в съответствие с това, което ще харчат. Защото това е, когато прекарват с нас.

Защо искате да поддържате продукцията на Роджър Дюбайс до сегашните си нива? Това за поддържане на изключителността на часовниците?

Не се занимавам с продажба на часовници; Създавам марка, която хората искат да дойдат. Става въпрос за красиво изживяване и (часовник на Роджър Дъбюс) трябва да е знак за живота, който искате да живеете. (Това е) светът на Роджър Дюбайс, където хората живеят живота, който искат. Нашите клиенти са вид племе.

Нашият свят е свързан с хедонизма - с търсенето на удоволствие. Когато клиентите идват при нас, те получават опит. Отвъд това, което парите могат да се купят. Ние създаваме моменти за нашите клиенти: когато дойдат в Женева, ние ги завеждаме на ски на ледник чрез хеликоптер с шампион скиор; приемаме ги да летят на аеробен самолет. Предлагаме сензорни преживявания. Тези моменти създават емоции и тези емоции са това, което хората ще запомнят.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Като се има предвид, че Роджър Дюбайс има определено родословие, опасно ли е да се отклонявам толкова далеч от произхода на производството?

Тези преживявания (за които говорих) не са само за (търсене на тръпка); те са за неща, които ви доставят удоволствие, като вино или голямо гостоприемство. Така че ще се свързваме и със самото начало на Роджър Дъбюис - нашите усложнения. Предстои да преустроим традиционния си случай в Excalibur. Ще разгледаме още веднъж нашите турбилони, нашия минутен повторител, нашия вечен календар ... винаги с обрат!

Искам да спрем да говорим за мъжки и женски часовници; това е малко анахронично днес. Защо трябва да се ограничаваме по този начин?

Също така използваме вътрешно цитатите на г-н Роджър Дюбайс с нашите служители. Това е духът, от който се нуждаем, защото трябва да бъдем верни на нашата ДНК. Твърде много марки губят това, когато тръгнат да търсят клиенти - те се опитват да бъдат марката за всички. Ние не сме марката за всички; ние сме марката за онези малцина, които разбират кои сме и искаме да бъдем част от нашия свят.

Това е много изключително съобщение. Как го постигате с повишаване на информираността за марката?

Това е най-голямото предизвикателство за нас. Не се нуждаем от осведоменост навсякъде, но ние (определено се нуждаем) с нашата целева група. Знаеш ли, от всички маркетингови инструменти там мисля, че от уста на уста може би е най-доброто, за да се гарантира, че марката ще бъде известна в правилния кръг от приятели. Искам да разширя кръга на Роджър Дюбайс, да поканя още хора в племето; ако намерят това, което харесват (в нашия свят), ще се върнат.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

Като се върнем в света на адреналина, защо е толкова по-лесно да разбереш страстта към автомобилите, отколкото да разбереш същата страст към часовниците?

Един часовник е по-труден за разбиране, тъй като по принцип кола ви извежда от място на място. В нашия свят една кола трябва да носи шум и (да провокира) емоции. Часовниците, от друга страна, когато започнете да говорите за усложнения, (влизате) в много особен свят. Там има нещо философско. Става въпрос за стремежа да се контролира времето, което е невъзможно. Обичам идеята, че има връзка между (двигателите на времето) и концепцията за времето. Не трябва да забравяте и за метиера - ръчната работа. Когато хората идват на производството, те разбират какво означава печата в Женева - че всеки компонент трябва да бъде завършен на ръка. Това променя възприятията, защото хората осъзнават, че е необходимо (приносът) на стотици хора да се развият и произведат движение.

Въпреки че направи много повече калибри в близкото минало от повечето други марки, дори много по-големи, Roger Dubuis има само две колекции сега. Ще промените ли това?

Красотата на миналото ни е, че сме били много креативни - може би твърде креативни! Трябва да изберем нашите битки и да бъдем фокусирани върху това как се изразяваме. В миналото имаше прекалено много неща и (Pontrué) свърши невероятна работа в намаляването на нашите колекции само до Excalibur и Velvet; една за мъже и една за жени.

Искам да спрем да говорим за мъжки и женски часовници; това е малко анахронично днес. Защо трябва да се ограничаваме по този начин? Мит е, че часовниците с диаманти (и други скъпоценни камъни) са само за жени; много азиатски клиенти като този. Кой казва, че жените трябва да носят само малки часовници? Познавам много жени, които носят 45 мм или 47 мм часовници! Със сигурност ще спра (определяйки часовниците като) мъжки или дамски.


ACA 93: Nikola Dipchikov - Magomed Mutaev (Април 2021).


Свързани Статии